苹果公司营销战略.docxVIP

?对苹果公司全球营销策略的分析一、公司简介?苹果公司（Apple?Inc.）是美国一家高科技公司，由美国苹果电脑公司（Apple?Computer?Inc.）于2007年更名为苹果公司，总部位于美国加利福尼亚州库比蒂诺。美国苹果电脑公司成立于1976年4月1日，由史蒂夫·乔布斯、史蒂芬·沃兹、韦恩三人创立，在高科技企业中以创新而闻名。苹果公司是全球利润率最高的手机生产商，也是全球主要的PC厂商，知名的产品有Apple?II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年，苹果公司创下6235亿美元记录，连续三年成为全球市值最大公司。2014年，苹果公司在世界500强排行榜中排名第15名；连续第二年超越谷歌，成为世界最具价值品牌。?二、苹果iPhone产品营销策略分析?（一）苹果iPhone产品目标市场定位? iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司首席执行官Steve?Paul?Jobs?在2007年1月9日举行的?Mac?world?宣布推出，2007年6月29日在美国上市。?iPhone?把自己定位于凝聚高科技的时尚只能通讯产品，拥有了iPhone就是拥有了时尚。不同时间推出的iPhone?系列手机全部属于同一个类型的时尚智能手机，区别只在于上市时间和科技应用。iPhone?采用密集式市场营销策略，在不同时间用同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体。?（二）苹果iPhone主要竞争者?包括苹果公司在内，全球主要的智能手机提供商包括三星、HTC、摩托罗拉、苹果等等。从操作系统来看，采用Android?系统的智能机型数量相当。从品牌占有率来看，摩托罗拉、三星、HTC等战友相当市场份额，对苹果形成不小的威胁。?（三）苹果iPhone?产品营销战略管理?1.产品差异化?产品本身是品牌资产的核心，设计一件能完全适应消费者需要的产品是营销成功的前提。产品的设计、制造、上市、销售、运送和服务都含有强烈、有力和独特的品牌联想，能够建立正面的品牌形象。iPhone?以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。iPhone?的配置远远高于竞争对手，专用图形芯片和不断在扩大的内存与储存内存、强大的处理能力是iPhone?成为一台超小型电脑。除此之外，苹果公司在iPhone?上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统，使这款高配置的智能手机运转迅速、界面华丽、操作简便，更具有功能完整的email?软件和safari网络浏览器。从产品层面而言，竞争对手只能追随着苹果的脚步。?2.服务差异化?系统对Microsoft?exchange?功能的支持不断更新，使其成为功能强大的商务机，能无缝接入公司Microsoft?exchange?网络，即时更新日程表项目、邮件、联系人；自动检索网络；远程数据清除等等。iPhone?的娱乐功能也随着SDK?与AS得到升级，在得到EA、Sega等专业厂商的支持后，iPhone?颠覆了手机游戏功能的概念。工作娱乐功能兼备且都达到极致的iPhone成为无所不能的只能信息终端。?3.iPhone?口碑营销策略?苹果产品出售的不仅仅是产品，更是一种苹果文化，它代表着创新、酷设计。由于拥有高超的设计能力，苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势，但是苹果公司并没有把设计摆在第一位，而是把消费者的需求放在第一位，在一切看似复杂的技术面前，苹果往往能化繁为简，让消费者轻易使用。苹果拥有一帮忠实的fans，他们对苹果的无限期待和渴望，使得苹果只需要进行少量投入便可引起大家疯狂的口碑营销，为苹果赢得良好的宣传效果。?三、苹果iPhone?价格策略分析?（一）撇脂定价策略?iPhone?定位于高端的产品，它的目标群体是追求时尚的、热爱数字化的职业人士等人群。这些群体的消费者有能力且愿意为苹果公司的时尚设计支付高价。iPhone?正是在有效地评估目标群体对高质量的苹果公司产品的独特、时尚的设计愿意支付的溢价，在产品定价上采取撇脂定价策略，在全球市场上，苹果公司的产品定价在同类产品中都是比较高德。?（二）声望定价策略?苹果公司在iPhone?进行定价的时候，采取了典型的声望定价策略。所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。“借声望定高价，以高价扬声望”是这个定价方法的基本要领。苹果公司拥有出色的品牌形象和深刻的品牌影响力，消费者对苹果产品有着极高的崇拜和信任，苹果公司总能提供全新的产品或者是与其他产品不同的体验，这些种种是苹果iPhone?的声望定价策略取得成