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写在创业的路上：如何从无到有的打造一个产品作者：邱凯_Bennychiu，发布于：2012-3-21在如何把控产品 — 产品管理全流程解析一文中，和大家分享了“我心目中一个产品项目标准的执行套路与方法”，但是依据个人的经验发现：宏观的套路与道理，路人皆知，区别能力与决定成败的往往在于细节的“度”以及全局上的“节奏”。“从无到有建造一个产品”和“从有到优打磨一个产品”，虽然套路是一样的，但是在宏观执行节奏的把控上却是完全不同的。如果单纯的按上述方法去开发一个全新的方向或者产品，很可能出现以下问题：1.不是每个公司或者项目能够非常好的进行需求采集与立项验证。2.如果方向选择有错，要到后期才能发现，此时已为时晚矣。3.产品在团队内部反复打磨，迟迟不能投放市场，甚至在错误的方向上越陷越深。4.产品没有非常明确的生死线，如果推进受阻，团队会陷入迷茫。其实在很多时候，大部分的小公司的以及一些小的项目都仅仅依靠创始人或者项目发起人的经验与行业沉淀，甚至是直觉，来确定方向。那么在这种情况下，该用怎么样的一个套路来保证项目的成功率，并及早的发现方向性的错误，尽早掉头呢？我把自己的方法化画了如下的一张流程图，分享给大家：如图所示，一个产品从无到有主要经历了：项目前期准备，项目规划，市场校验，产品发布，四个阶段：一.项目前期准备。中国人做事都强调天时，地利，人和，这三点体现在产品上就是，市场，资源，团队。1. 市场：选定目标用户，明确用户的核心需求，以及核心需求与用户的利益关联。这个阶段有个要点就是：确定了目标用户群后，一定要依据现有的资源情况，细化成具体的商务目标，不要出现类似中小企业，90后这样概括性的词，而应该是很具体的XXX公司，XXX酒吧里的顾客等。这样做的目标主要是避免出现，目标群选择正确，但是产品发布后却发现自己根本接触不到目标用户的情况出现。确定了核心需求后，一定要去深究核心需求与用户的利益关联：在满足了用户这个需求后：用户能够获得什么利益。用户利益兑现的越快，那么这个需求的刚性就越高。2. 资源：资金，资质，人脉，行业沉淀依据市场查看自己有哪些资源:。包括资金，人脉，行业资质等，这其中如果有排他性或者垄断性资源就更好了。明确这些资源的目的在于，在制定项目规划时，能知道自己摊子到底能铺多大，项目能撑多久。3. 团队：核心成员，技术创始人，团队分工与利益分配最后就是找人了，尤其是技术创始人，销售以及产品经理这些人才固然非常重要，但是如果没有一个技术创始人的话，项目的成功率会降低很多。这阶段的要点在于：找到人后，要明确好各个人分工，最重要的是将所有创始人与项目利益进行绑定，对核心人员的利益分配的问题一定要在游戏开始前被明确掉，否则半路拆伙的可能性非常大。自古以来占据天时地利人和之事多能成，缺一者则大多做的辛苦，项目也一样，所以个人的原则是：有市场有人，没资源不做。有市场有资源，找不到合适的人不做。有资源有人，没市场，这个就想都不用想了。二. 产品计划与市场规划的确定在有了资源的后，我们要对项目进行规划，这个阶段主要完成以下几件要事：依据用户的需求确定产品的核心功能，并确保核心功能实现的可行性。做好市场的规划，假定自己有了产品，自己会卖给哪些人，怎么卖。明确项目的生死线，多久，花多少资源，达到什么条件。在明确了这些以后，就可以开始市场校验。三. 市场校验我记得雷军在选择创业团队时，有非常重要的一条标准：产品在小规模被验证。这点非常重要。在一个产品的核心功能被市场验证前，一切的用户体验，非核心功能的研发都有可能在最后成为无用功。很多团队在产品核心功能没被市场验证之时，急于开发辅助性功能，包括：官网，管理后台，界面美化等工作，是非常愚蠢的。因为这样当你发现核心需求判断错误想掉头时，发现自己已经陷入太深。这里分享下，这阶段主要完成的两个工作：1.产品Demon的研发：既然是Demo就不要去管他的易用性，界面美观度或者其他的一些辅助功能，只要拥有最核心的功能就可以了，以网络电话为例，你只要用最原始的界面，开发一个拨号盘能挂电话即可，包括音量调节，账户登录，账户扣费等等全都不需要开发，包括充值，扣费信息，通话记录查询什么的，你和用户说，没事我人工帮你查。就最基础的拨号通话功能+XXX分钟通话时间，直接给用户用即可。2.核心功能的市场验证：不要怕产品的简陋，带着产品Demon去给用户推销。要考察的不是用户觉得这个产品精致不精致，设计的怎么样，使用起来方便，而是去考察用户到底需要不需要这样一个功能，用户能不能通过使用这样一个东西获得利益，去验证你当初的设想。如果用户想要这么一个东西，但是只是觉得难用，希望你改进后带过来，那么恭喜产品被验证了。如果用户觉得没意思，看都不想看，那就要想想是不是自己找错了用户或者产品定位有错，如果是后者，那么就要果断的调整方