外贸跟单理论- 答案.doc

第一篇 单证业务入门 项目一 跟单岗位认知 【知识巩固】 一、多项选择题 1、ABD 2、ABC 3、ABCD 二、判断题 1、√ 2、× 3、√ 4、× 5、× 6、√ 三、简答题 1、答：跟单员在日常工作中必须处理的事务主要有： 合同，订单审查；选择生产企业，签订加工合同；原料采购跟单；生产进度跟单；生产品质跟单；出口产品包装跟单；货物运输跟单；报捡报关跟单；出口收汇，核销退税跟单。 2、答：在交易磋商阶段，跟单员通常辅助外贸业务员主要工作有： （1）客户到达公司后，外贸跟单员和外贸业务员一起与客户进行业务洽谈，陪客户挑选样品。 （2）客户挑选出来的产品，外贸跟单员应记录详细资料及产品编码、规格、包装明细、最近工厂价格。如有必要，可与有关人员协调报价。如客户是以CFR或CIF条件采购的，应立即计算所拟报单位数量的运费；如改产品客户以前曾购买，则应记录前次厂价与卖价。 （3）与客户洽谈中，对报价及客户所特别要求的规格、形态、大小、尺寸、厚度、结构材料、颜色、包装、质量、订购数量等外贸跟单员均应详细记录，必要时画上该产品草图。 （4）客户当日未能决定采购，必须待数日继续洽谈时，外贸跟单员应将所挑选出来的样品，留条嘱咐样品室有关人员暂保留于业务洽谈室架子内，以免下次洽谈时重复挑选。(保留期限不得超过一星期)。 （5）如客户不予洽谈或已洽商完毕的样品，外贸跟单员应立即嘱咐样品室有关人员归还原处。 （6）客户如有任何询问应即时查核答复，如不能即时答复，亦应向客户说明原因并告以何时答复。 （7）与客户洽谈中，对客户所交代的工作应于下次洽谈前完成。 3、答：外贸跟单员在外贸业务中参与整个环节的操作，与其他外贸工作岗位有着密不可分的关系，具有以下几方面特点： （1）外贸跟单员在企业各部门中起协调作用 （2）外贸跟单员要兼外贸业务员工作 （3）外贸跟单员协助业务经理从事助理工作 （4）外贸跟单员兼单证员工作 （5）外贸跟单员身兼报检员、报关员、货代员数职 （6）外贸跟单员的工作离不开管理 项目二 跟单岗位要求 【知识巩固】 一、多项选择题 1、A CD 2、ABC 3、ABCD 4、ABCD 二、判断题 1、× 2、× 3、× 4、√ 5、× 6、√ 7、× 三、简答题 1、答：跟单员做好本职工作应具备哪些基本知识和专业知识有 （1）外贸跟单员的基础知识 基础知识是外贸跟单员知识结构的基础。主要有：政策、法规知识；世界人文地理；理论基础知识；法律知识。 （2）外贸跟单员的专业知识 专业知识是外贸跟单员知识结构的核心。主要有：商品学知识；物流知识；金融外汇知识；业务操作知识。 （3）外贸跟单员的生产知识 生产知识是外贸跟单员知识结构的纽带。主要有：生产计划；原材料采购管理；仓库管理；生产管理；品质管理；客户管理。 2、答：外贸跟单员的能力要求有 （1）市场分析能力 （2）调查预测能力 （3）产品推销能力 （4）语言表达能力 （5）社交协调能力 （6）业务管理能力 （7）职业道德能力 第二篇 单证业务流程 项目三 合同、订单审查实务 【知识巩固】 一、单项选择题 1、D 2、A 3、D 4、D 5、B 6、A 7、C 8、C 9、A 10、D 二、多项选择题 1、ABCD 2、AB 3、ABD 4、ABCD 5、AD 6、ABCD 7、ABCD 8、ABCD 9、ABCD 10、ABC 三、判断题 1、× 2、× 3、× 4、× 5、× 6、√ 7、× 8、√ 9、√ 10、√ 【技能训练】 情景分析题 1、答：不妥当。交货品质应当与合同规定一致，双方签订的合同是交易的根本依据。任何违反合同规定的行为，无论是本意如何都应视为违约。要承担相应的违约责任。因此，本题中卖方的做法不妥当 2、答：根据《UCP600》的规定，货物数量不是以个数或包装单位计数时，且信用证未规定货物数量不得增减时，则可省5%的增减幅度。本题中，电熨斗是以个数为计数的。因此银行拒付合理。 实操训练题 1、 （1）交货条款 2批相同的女士风衣（相同颜色、尺码 目的港 数量 最早交货 最迟交货时间 伦敦 2400pcs 9.30 2006 10.15 2006 鹿特丹 2400pcs 10.20 2006 11.10 2006 合计 4800pcs （2）回答下列问题：若实际装运时没有发生溢短装，则运往Rotterdam的商品中黑色S号和红色M号应各有几件？ 黑色 S