精确信息、精准投放精细管理、精诚服务—晶派红双喜精准营销四步曲.pdfVIP

精确信息、精准投放 精细管理、精诚服务 一晶派红双喜精准营销“四步曲 文／庄奕 近年来上海烟草积极贯彻国家局提出的。大市场．大品牌． 分利用各种新式媒体。将营销信息推送到比较准确的受众群体，从 大企业”的发展战略。坚持。做精做强”战略思想，瞄准。国际先 而既节省营销成本．又能起到最大化营销效果。 进”营销水平。以率先实现。严格规范．富有效率．充满活力”总 总而言之，所谓精准营销就是通过定量和定性相结合的方法 体要求为目标，紧紧围绕“卷烟上水平，税率保增长”的行业政策 对目标市场的不同消费者进行细致分析。根据他们不同的消费心理 导向，确立了保持品牌结构合理提升和培育品牌价值作为核心的品 和行为特征．企业采用有针对性的现代技术．方法和指向明确的策 牌培育第一要务战略目标。 略，实现对目标市场不同消费者群体的强有效．高回报的营销沟 通。 2009年11月13日，国家烟草专卖局副局长何泽华率中国卷烟 销售公司和中烟电子商务公司相关人员在上海召开了关于开展。中 烟草企业之精准营销 华”品牌精准营销工作专题座谈会。启动了。中华。在山西市场精 精准营销是当今世界营销界的一个热点问题，不同行业对精准 准营销的试点．同时也拉开了卷烟市场精准营销的序幕。毋庸置 营销的思想理解有着不同的立据。卷烟精准营销是烟草行业品牌营 疑． 。精准营销”是营销上水平．品牌培育上水平的最直接体现。 销发展到。大品牌．大市场”的一次革命。只有在品牌市场运作中 不断用精准营销理念来调整营销行为和营销手段，从消费者和零售 “精准营销”之内涵和创新 终端两个客体需求入手。调动工业．商业．零售终端的力量，以客 精准营销．时下非常时髦的一个营销术语．它是由菲利普．科 户忠诚度为抓手。创新工作方法。才能实现品牌规模扩张．消费裂 特勒提出的一种创新观念的营销理论。从理念上讲是关心客户的长 变和营销上水平。 久利益和终身价值：从技术上讲是传统定性的营销转变成定量的营 随着烟草市场化改革的深化。以市场需求为导向的按客户订 销；从理论上讲则是个性沟通及顾客增值理论。整体的营销思想是 单组织货源工作对卷烟营销提出了更高的要求。国家局领导多次提 在精准定位的基础上．依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟 出将。精准营销”作为经济运行上水平的重要抓手．利用。精准营 通服务体系。实现企业可度量的低成本扩张之路。大致意思就是充 销”来推动企业做精做强和可持续发展。所谓烟草精准营销我认为 上海商业49 、、～一一——．—．．f．．．．．-_．-．，／ 万方数据 ／营销创新／， ℃ 歹 就是在合适的时间，用合适的方式．找到合适的客户并向其送达合 根据数据分析。公司在推广前通过市场细分．以区域为维度， 适的产品。也就是我们所说的品牌培育精准营销四步曲： “精确信 将各区域的地理位置．经济状况、消费能力以及卷烟历史销售情况 息．精准投放．精细管理．精诚服务”。 等指标进行综合分析．把具有相同特征的区域市场划归一类。其中 嘉定镇、安亭镇、南翔镇，马陆镇．江桥镇地处城镇，经济较发 烟草企业精准营销之重要性