采购工作效率的提升.pptVIP

2005-7-12 北京烽雅精英（超市人）企顾司 课程大纲 目标导向 习惯与命运 时间管理 80/20原则 PDCA运用 有效沟通 目标导向 你是否确定了你的人生目标？ 你是否能够清楚描述自己你的人生目标？ 采购的目标宣言 出色的完成年度销售和毛利任务 增强公司的竟争力 提升公司市场占有份额 人们不能确定人生目标的原因 不清楚目标的重要性 不知道如何设定目标 害怕失败 害怕拒绝 习惯与命运 以行动耕耘收获的是习惯，以习惯耕耘收获的是个性，以个性耕耘收获的是命运。 好习惯与坏习惯 习惯是否对你的工作或生活产生影响？ 你的好习惯是…… 你的坏习惯是…… 提升工作效率的途径之一 时间管理 成功和失败的分水岭可以用五个字来表白 时间矩阵图 演练:采购的日常工作分区 演练:采购的日常工作分区 有了时间管理就够了吗？ 提升工作效率的途径之二 80/20原则 提升工作效率的途径之三 PDCA管理法 采购年度计划 年度合同谈判 季节性商品计划 年度促销商品计划 新商品引进计划 滞销品淘汰计划 …… PDCA法的运用 PDCA法的运用 附件1:XX公司采购的周工作计划 XX公司采购周工作计划 XX公司采购每周工作计划 XX公司采购周工作计划 提升工作效率的途径之三 采购部与各部门沟通技巧 第一、使用联络函 第二、换位思考，听取心声 第三、不要墨守成规，随机应变 第四、学会迂回解决问题，不是纸面问题的冲突店 第五、观察敏锐，公平对待 第六、集体决策，避免孤立 第七、不要超越权限，尊重对方 第八、受人者人恒受之 第九、超越工作 －与人尽可能多的接触，聆听他们的意见，甚至 是闲谈 －多阅读书籍，参加各种社交活动（包括培训、论坛） 　 做出相应的行动计划 　 　 卖的最差的商品的陈列和价格 　 　 卖的最好的商品的陈列和价格 　 　 我们有竞争对手没有的商品 　 　 竞争对手有, 我们没有的商品 　 　 * 　 　 　 　 * 　 　 （ 每个星期二下午） 整理采购每周巡店结束后的报告,做出有问题的商品清单;列出谈判时间表给采购员 巡店，以发现门店存在的问题和潜在的机会 , 增加销售好的商品的陈列面 减少销售不好的商品的陈列面 跟供应谈判下一步促销计划 跟踪有问题的商品清单, 并检查采购是否有采取行动 WR3 -每周巡店（本市） --(巡店PP) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 Weekly Fixed Routine每周例行公事 Fri Thu Wed Tue Mon 　 工作频率 助理采购任务 采购员任务 部门负责人任务 项目 Monthly Bi-weekly Remark Weekly 　 Frequency Assistant Buyer Task Buyer Task DIV.head Task Item 　 　 删除商品的行动计划(退货, 降价,售完为止) 　 与供应商确认删除商品计划 把删除商品，过多存货，坏包装商品退给供应商 　 准备被删除的清单; 删除商品(销售差、供应商停止生产的商品）