国际商务谈判案例国际商务谈判案例.docVIP

国贸21001 刘凯杰 学号1014211023 谈判方案会议时间：2013/12/4会议地点：国际会议中心2号会议主方：????????客方：???总?经?理（组长）??????总?经?理：（组长）????????????????????????????????????????????????????????????销售总监：??????????????? ?财务总监：????????????????????????????????????????????????????????????????????????????财务部经理：???????????? 市场总监：公关部经理：?????????????? 法律总监： 法律顾问：????????????????? 技术总监： 谈?判?具?体?方?案一、 谈判双方公司背景：1、甲方公司分析总部电话：?客服电话：?总部地址：2、己方公司分析：总部电话：客服电话：???总部地址： 二、 谈判的主题及内容：四、 谈判形式分析：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一?，具备较强的销售经验。??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。?：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 对方优势分析： 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 已经拥有一套完备的策划、宣传战略； 初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 对方劣势分析： 品牌的知名度还不够； 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。 对方人员分析;刘俊麟：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。：熟悉行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。五、 相关产品的资料收集。1、 ?公司介绍：?碧生源控股有限公司集团为中国功能保建茶产品的领先运营商。碧生源集团的产品以优质中草药及茶叶调配的专有配方制成，属有效安全、价格相宜，为易于服用的保健品，适合患有轻度常发或慢性疾病及追求健康体格及生活的人士饮用。碧生源品牌为中国领先的功能保健茶品牌。2010年3月，中国保健协会评定碧生源集团品牌为中国“十大最具公信力保健品品牌”。凭借碧生源集团的市场领先地位、全国品牌认知度及健全的全国分销与销售网络，加上优秀的产品系列，碧生源集团在中国迅速增长的庞大功能保健茶市场享有明显的优势和行业地位。 碧生源继承中华五千年的茶文化和中草药文化精髓，秉承“草碧生源精粹，养生茶疗”理念，开发出茶疗系列产品，倡导茶疗生活，健康当代中国人。旗下主力产品碧生源牌常润茶和碧生源牌减肥茶经过数年的经营，现已成为国人耳熟能详的品牌，伴随着人们走过了整整一个时代。“快给你的肠子洗洗澡吧！”和“SO的一下，不要太瘦哦！”这两句琅琅上口的口号也成为流传最广的广告语。 经过近十年的发展，碧生源从一款产品、一个区域市场发展成一系列产品、基碧生源完成全国性的战略布局，并开始走出国门，出口海外。截至2009年12月31日，公司拥有83家销售办事处，终端销售网点近10万家，并积极准备进入香港市场.3、上述公司相关公司产品介绍： ? 碧生源牌常润茶采用绿茶和地道药材精制而成，通过低温技术萃取精华，以润为通，通补结合，达到真正的清润合一，6-8小时快速清宿便、排肠毒、润肠道，并对肠道受损粘膜进行滋润修复。 碧生源牌减肥茶：健康减肥，轻松享瘦，不要太瘦哦！ ? 碧生源牌减肥茶采用绿茶和经典瘦身中药研制组成，富含高浓度茶多酚和黄酮苷；茶疗复方，双效减素，联合作用加快脂肪代谢，促进脂肪分解；采用草碧生源组方，不含西药成分，减肥同时有效调理、滋补身体，代谢正常不反弹。 碧生源牌清音：助您时刻养护好声音，随享自在沟通！