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手绘服装 引领时尚 手绘服装市场营销策划案 前言 随着生活水平的提高，人们对服装的要求不再停留在好看本身，更多的是追求个性，手绘服装非常符合时代的要求，手绘突出的就是艺术本身，就出现了在服装上表现的先河印花无论是多么先进的菲林设备，效果多么逼真，但是图案上是没有笔触的，绝对没有润染的色彩过渡，通俗的说就是看上去很生硬，没有鲜活的感觉；再就是在服装上花形不是很好定位，色种越多越麻烦稍有不甚就会出现花型变形，错落不一致，在手绘服装上这样的问题就不会发生。 现在手绘服装可以用在不同的面料上，根据款式设计出不同风格的图案和花型，现在不管棉，麻，混纺，雪纺，真丝，毛呢，针织，毛衣，均可以手绘出适合的花型，颜料采用环保纺织颜料，可以出口，不含任何化学成分，对人体没有任何危害，消费群体可以放心。对手绘感兴趣的设计师和个人都可以根据需要设计出适合自己喜欢的图案。由此对于我们来说，当前的市场为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。市场情况市场容量2008年最受关注10大服装服饰产品比例表2、竞品情况 产品优势 品牌效益强 品种齐全，可以满足各类消费者 市场占有率强，是2004-2009年的大众消费主流 个性、自主、创新 市场份额 占领主要高端消费群 占市场整体的25%左右 占市场整体的48% 占据各个消费群 发展前景 消费群体相对少 目标消费群广泛 受质量限制 逐步会被所有消费者接受，前景一片大好 二、消费者分析1、消费者基本情况性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。年龄构成中年龄以-45岁者最多，占调查总数的52%，而岁的人群占26%，剩下的21.8%人群均为岁以（2）消费者的购买力及消费水平 （3）消费者购买行为情况消费者在购买服装的时候，情况，被调查者所作出的反映是：占了24%，的人群有41.7%， 20.8% ，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。2、购买目的时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、送礼等需要。3、购买渠道时尚女性：家庭妇女、SWOT分析 S-竞争优势 3)手绘服装不仅仅是一种产品,它更是一种文化的体现,它最大优势在于服装与文化的完美结合。 4)中国国情决定了消费群体主要集中在中低挡,我们产品定位在这个层次。在拥有较大市场份额的同时，质量远远优于同类产品。 W-竞争劣势 O-市场机会1、上百亿市场空间； 2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势；3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大；T-市场威胁、目标规划1、市场战略目标（1）市场方面的目标（2）技术改进和发展方面的目标（3）提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。 （4）物资和金融资源方面的目标：（5）利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。 （6）人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。 （7）职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。 （8）社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。2、销售目标市场上存在着成千上万的消费者并分散于不同的地区，他们的需求及欲望是千差万别的。比如消费者在购买服装中，有的顾客为了追求时髦，不惜高价购买时尚服装；有的顾客为了显示自己的身份和社会地位而购买高价高质且雅致的服装；有的顾客由于收入低或追求朴素，购买大众化的服装。营销策略 1、产品定位A 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为 产品架构：2、价格政策—1000；民族服装在500左右；青年服装200—300；情侣服装在500以上 3、销售渠道4、促销策略1、宣传方式及渠道宣传目的一方面是为了、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：网、、、POP、实物陈列等。 2、宣传主题A 以、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；B 以作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。 4、激励政策 《主要针对网站员工的营业额》： 销售量（件）/天 5000以下 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上 提成奖励（元） 3000 5000 12000 20000 25000 实物奖励（货补） 价值5千元衣物 价值七千元衣物 价值15000衣物 价值23000元衣物 价值27000