我的团队，我的团之谈谈银保业务部经营—中国太平洋人寿保险公司银保渠道业务部经理培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

我的团队，我的团 银行保险部 纲 要 谁 在 塔 的 顶 端 ? 变 与 不 变 穷则变，变则通，通则久。 －－《周易·系辞下》 变 与 不 变 从现实看“变”与“不变” 30年来我国经济实力不断提升： ■ 国内生产总值从3645亿元跃升到24.95万亿元； ■经济总量占世界经济的份额从1.8% 变为6.0%； ■ 城镇居民人均可支配收入从343元提 高到13786元； ■ 农村居民人均纯收入从134元提高到 4140元； ■ 农村贫困人口从2.5亿变为1400多万 背景: ■ 华尔街经历了为时一年的“风暴”，信贷紧缩状况导致美国经济陷入了半个多世纪以来最严重的衰退。 ■ 自去年9月份以来，政府已经被迫向花旗集团、美国银行、美国国际集团、通用汽车及抵押贷款融资巨头房利美和房地美等公司提供了巨额的援助资金。 ■ 监管架构体系的变化、健全被作为当前重要举措之一，主要目的是进一步完善监管，加强内部风险控制，保护消费者权益。 一个统一的经营思想 ■ 2009年，公司对银保渠道的业务发展始终坚持以可持续价值增长的经营理念，银保渠道提出“期缴紧盯、标保有增、规模稳定、费用不松”的工作方针。 能力 行为 思想 小 结 如今, 我们每个人在银保序列中都有了新的座标， 我们每个人都应以此为参照树立起新的目标，做一代名将！ 一个思想 三种能力 两种经营 实现自我价值 提升渠道价值 名将俱乐部会员二期选拔赛 与 成 功 有 约 -- TOP1 围绕十六字工作方针 推进“强基础、练内功”专业建设 持续提升银保渠道销售能力 实现业务有效提升和稳定发展 竞赛主题 竞赛期间 至竞赛结束，实现年度标准保费目标达成超过时间进度、核心业务目标达成80%以上。 竞赛目标 2009年5月1日-8月31日 “热力之夏”名将俱乐部和金牌俱乐部会员第二阶段招募选拔赛 竞赛项目 参赛主体 1、2009年“热力之夏”名将俱乐部会员选拔赛（第二阶段）； 2、2009年“热力之夏”金牌俱乐部会员选拔赛（第二阶段）。 1、城市型分公司、省级分公司本部、中心支公司的银保业务部或渠道、区域业务部（均指最高层级的业务部）。 2、客户经理。 评选指标——1、人均标保； 2、期缴举绩率； 3、期缴人均件数； 4、客户回访成功率。 奖励办法——（1）总公司通报表彰； （2）获得名将俱乐部会员资格。 奖项设置——2009年“热力之夏”合格销售团队（AAA/AA/A）：同时达到竞赛指标中同一级别各项指标标准，按达标级别分别获得称号；达到竞赛指标中不同级别各项指标标准，按最低达标级别获得相应称号。（各项指标标准见附件） “热力之夏”名将俱乐部会员第二阶段招募选拔赛 名将俱乐部论坛 91:7001/yinbaoonline/login.jsp 名将俱乐部论坛 91:7001/yinbaoonline/login.jsp 2009年银保渠道业务部经理培训课程 －－谈谈银保业务部经营 一个思想 三种能力 两种经营 实现自我价值 提升渠道价值 金钱 生命 自由 爱情 思想 1 2 3 5 4 行为决定能力 思想决定行为 ？ ？ ？ “通变”的思想： 一是，事物的矛盾运动发展到一定的阶段或程度，就注定要发生变化； 二是，顺应时代潮流，与时代同步发展，也即适变，通变，因时而变、 因时而谋，因势而变、顺势而动， 能力 行为 思想 儒家传统是中华文化的主流，《周易》被儒家奉为经典，后被称为《易经》，并冠居群经之首，“易”即变化。 道之大，原出于天。天不变，道亦不变。 －－ 《汉书·董仲舒传》 在儒家主流思想之中，人与自然是一种相即相融并互相渗透的关系。 “自然”是“人”的创生者，“人”也是“自然”的参与者。人作为天地之 间的自然万物之一而存在，就应顺应其自然规律。 能力 行为 思想 董仲舒，西汉的思想家，在儒家的学术源流几乎断绝情况下提出“罢黜 百家，独尊儒术” ，从此儒家逐步发展，形成与孔孟为代表的先秦儒 家思想有所不同的儒家文化，并成为此后二千年间统治人民的主流思想。 ３０年前，在革命先辈邓小平同志倡导和带领下，中国人民毅然决然地踏上了改革开放的历史征程。这是中国在新的历史条件下进行的新的伟大革命。 一方面：要求变化，追求变化，促成变化； 另一方面：“坚持共产党领导“这个原则不动摇，社会主义制度不可变 。 改革开放是变与不变的辩证统一、是继承和发展的辩证统一。 30年来人民生活变化巨大： ■ 从吃得饱到吃得好，再到吃得健康； ■ 穿得暖到穿得美，再到