做好皮具行业业务员所需的心态及详细行动步骤.docxVIP

如何做好皮具行业业务员（一）心态篇我拿起了笔，憋了半天，实在想不出什么好的开篇词语。借用下老套的话：HOW TIME FLIES！堕入皮具打杂行业即将一年了，鄙人对如何做好皮具业务也稍有拙见，在下就班门弄斧，罗嗦几下。借此抛砖引玉，希望各位同行朋友多多交流意见，共同学习，共同进步。到底如何才能成为一个好的业务员呢？我觉得以下几点都非常重要。今天首篇就先讲讲心态吧。我相信，人立于社会，无论任何行业、任何职位。乐观积极上进的人生态度、人生价值观念、工作和生活的心态都是不可缺少的。怎样才算是健康良好的心态呢？鄙人认为忠诚最重要，一个员工，心态放宽一点，把企业当成是自己的企业来看待。多想想假如自己是老板，要怎样运营这企业才能发展得更好？就是要心系企业，有国才有家，有企业才有员工。其次积极乐观也重要，刚开始做业务都不容易，缺乏专业知识，缺乏人脉资源，公司工厂内部沟通不熟悉等问题都会接踵而至。这时候心态的自我调节显得重要。俗语道：万事开头难，万丈高楼平地起。只要相信掌握好相关的知识，沟通技巧等，坚持下来肯定会有所成绩的。做业务切忌急功近利，记得一朋友说过：中国人，大部分还是俗的。我觉得这话还是有一定道理的，大部分的员工恐怕都会埋怨自己的收入问题，包括鄙人。甚至部分人可能会老埋怨企业，埋怨领导对他不重视，觉得自己天下无敌，应该拿多少多少收入？与其整天怨天忧人，倒不如想想怎样提高自己的收入。老板和各领导其实是最可怜的，老板不吃饭，他下面的工人也要吃饭。老板也并不是富有的，他的钱也是在市场上捞回来的，只是他拿出一个平台，大家帮他捞而已。在一定的时间空间里，市场上的钱就这么多，关键看谁捞得多，捞得少而已。所以，聪明点，想提高自己的收入，别太指望老板，他给不了你多少的，能养活这么多工人已经不容易了，他能给你一个好的平台已经不错了。要想赚钱，自己市场捞去，就看你有没这本事对企业，对领导要有一颗感恩的心。感什么恩呢？知遇之恩，领导给你机会让你一展拳脚之恩。别整天做了一点点事就想着找领导要回报，人生付出了不一定会有回报，但没付出就不会有回报。你再有能力，也是领导给你机会给你平台让你展示的；领导批评你，是看得起你，怕你行差踏错；领导表扬你，是赏识你，希望你继续努力。你就更加要不卑不亢，充分展示自己！只要用心去做了，有成绩出来了，领导是看得到的，回报是少不了你的。记得之前与群友讨论过一话题，说是辛苦培养出来的版师跑了。究其原因，估计也是收入问题，版师另谋高就去了。人已走，再评头论足也毫无意义了。但相信任何员工做好以上几点，企业是不会轻易让你走的。除非自己不自量力，狮子大开口了。（二）行业知识篇开篇语借用连载一第一段。连载一发表了好几天，虽然人气令人沮丧，不过回帖的各位前辈都分享了自己的看法。Rain的“不要以打工者的心态去工作”一语归纳出我要表达的东西，精僻！静儿的“人外有人，天外有天。”告诫我们大家都要低调，淡定，脚踏实地去工作。冷风的“无所谓忠诚。。。”、“对工作的责任感。。。”也入木三分。今天鄙人就继续补充下皮具行业的相关知识。作为一名新的业务员，是有必要按以下顺序循序渐进掌握以下知识的：1．接单到出货的流程，这是做皮具业务首先要掌握的，弄清了流程，才能更好在工厂客户之间配合起来，做起来也比较得心应手。根据不同的工厂，流程估计略有不同，但都大同小异的。行业中有个比较标准的流程，叫PMC流程。附PMC流程图：2. 了解了工厂的操作流程，接下来要抵触的就是比较繁琐的材料知识了，这方面涉及的材料繁多，也不是三两天能懂的。只能靠多在皮料市场多转、多问、多对比、多百度、多记去掌握。当然首先要对手袋的各部位结构名称都有所了解吧，附上论坛找的图片：皮料的分类根据不同的类别可以分为很多种，根据真假将真皮分为：真皮跟仿皮。真皮一般是指牛、羊、马、猪及其它动物皮。仿皮主要是指PU跟PVC。就我们用得多的牛皮分类详细讲下。真皮按皮革的层次分为：头层、二层。相对来讲，在手感、弹性及透气性能上，二层皮比头层皮要稍逊一筹。但目前国内皮革工艺技术的更新及改良，二层皮在价格、档次上也一点都不逊于头层真皮。粒面革：全粒面革是用上等的生皮制作而成，相对保留了动物皮原有的花纹美，具有相当好透气性及耐磨性。荔枝纹：用带有荔枝纹图案的铜版，经过高温后在生皮表面压印出荔枝纹图案。摔纹：对经过压印图案的皮革经过机器摔打后的皮料，相对来说，此皮革在手感上稍高一筹，软和。漆皮革：用二层皮坯喷涂各色化工原料后压光或消光加工而成的皮革。在修面的皮革上喷上一层有色树脂，掩盖皮料的本来纹路，给人一种光亮耀眼、高贵华丽的风格感受。水染皮：指用牛、羊、猪、马、鹿等头层皮漂染各种颜色，上鼓摔松，并上光加工而成的各种软皮。修面皮：是较差的头层皮坯，表面进行抛光处理，磨去表面的疤痕和血筋痕，用各种流行色皮浆喷涂后，压成