东风汽车公司汽车营销研讨会.pptVIP

在中美市场的表现 非SUV 6,025,309 73% SUV 2,220,614 27% 在美国乘用车市场SUV的份额不断扩大27%,中国市场占7%,历来作为汽车市场风向标的美国市场向我们显示SUV的良好发展前景。 非SUV 2,379,943 93% SUV 167,647 7% 狮跑和CRV同比增长均超过50％ 狮跑07年6月和累计销量均高于途胜 进口狮跑在中国500台/月 2 5 3 4 1 2.0 L 2WD GL MT 2.0 L 2WD GL AT 2.0L 2WD GLS MT 2.0 L4WD GLS MT 2.0L 2WD GLS AT 首批上市车型颜色 车型构成及颜色 ８月 １２月 ７月 １０月 渠道 （Place) ９月 １１月 ★乐风价格调整 07年三季度销售回顾和四季度展开 ★依兰特价格调整 ■新款赛拉图广州车展上市 ■25日施跑深圳上市 ■主流媒体发布软文 刊登11月杂志刊登 　 强化时尚、安全、环保、先进、历史深度诠释 ★狮跑价格确认 ★3日赛拉图明降调整1万 ★ 锐欧明降8000元 价格 （Price） ※年度车型 评选活动及宣传 产品 （Product) 促销 （Promotion) ★9日赛拉图零售奖励1500—5000元 ■8日央视地方台电视广告 ■13城市液晶电视广告 ■ 1日起11城市机上电视 ■ 8日起22市29份报纸广告 ■楼宇电梯广告 ■户外110块广告 ■门户网络广告 多种媒体组合 全面展开狮跑 上市广宣活动 赛拉图清库 预热 ■狮跑拓界之旅　 宣传 ■专业媒体试乘会 通过预热广告活动展开提升客户期待感，预约目标数　8０００台以上 ※RIO女足世界杯活动 ※赛拉图活动 ※中秋赏月 以新车投放成功 带动全面销售 扩大来店数量 区域内价格联盟稳定的控制北京上海专案分析\问题经销商管理 通过产品知识培训、DBS、SSI考核到店指导提高销售能力、成交率 分车型、产品特点 展开各种活动吸引 来带店促进销售 ※RIO年低促销活动 ※狮跑二手车大客户业务拓展 ※广州车展及地方车展 ※ 全国专营店产品知识、竞争话述、六方位绕车介绍培训 督导管理基础培训、专营店管理、进销存报表管理 N+3计划、新车型机种颜色对应、指标分配、上牌数据分析及对应 及时关注竞品情况 进行分析、调整 商务政策对应市场 都市拓界车狮跑上市效应为主线拉动终端销售(强制赛拉图清库达成年度目标） ◆查库存 提高销售能力 和成交率 SSI\DBS考核问题的改进和提升 赛拉图车型对比 现款赛拉图 改款赛拉图 05年8月上市的赛拉图，在生产14.73万台后停产。目前经销商、工厂总在库1万台。 07年11月，小改款赛拉图将在广州车展期间正式上市。 两厢赛拉图 两厢赛拉图将在08年上半年上市,在丰富产品线的同时希望能够带来新的销量增长点 广告分部 公关部 公关分部 媒体关系维护、危机公关共、公关活动策略 品牌分部 媒介管理、物料制作户外广告。由上海广告、可以可公司代理 实行分品牌管理方式网络 远舰、嘉华、RIO、赛拉图、狮跑 展会、活动品牌推广 负责广告媒体投放、宣传策略、创意及物料、经销商广告支援 车展、活动推广经销商车展活动支援 DYK广告投放和媒体公关基本方式 广宣活动促进来店人数和品牌形象，促进销售 广告宣传活动 狮跑拓界之旅，自8月开始在网上展开预热推广活动以来，共受到120万人次的广泛关注，报名参加达到4000人。9月24日，在成都举行出发仪式，经拉萨、兰州、武汉、福建、广东行程45天将在10月25日到达深圳并举行上市活动，为狮跑投放市场做前期准备。 狮跑预热推广活动