一个民营软件公司浮沉实录.pdfVIP

一个民营软件公司浮沉实录 文／逍遥北冥鱼 2003年秋，～个民营软件公司在上海注册股票软件：刚把户1：3从陕西迁来上海的章芸， 成立，注册资金60 O万元，办公地在徐家 30岁，新婚。这就是将和我一起征伐市场疆域 汇，又是做软件的，暂称S公司吧。至今已2 的团队成员吗? 年多过去了，不知哪位前辈说过，中国民企三 我笑着问董，“销售部怎么全招女的呀?” 年是一个槛，过了这个槛，可能还可发展些时 董笑而不答。 间；过不了，也许就只有被清算的命运了。今天 那个营销顾问公司的代表常来公司，大家 我要讲述的S公司就面临了这样的命运。 开始叫他余老师。基本上他都在总经理办公室 我还记得两年前的一个秋日午后，初见董 里和董一起运筹帷幄。遇上有问题悬而未决的 其风时激情飞扬的样子。那是一个星期天，我 时候，他们会叫上销售部一起在会议室开会讨 和几个同学因为一堂人力资源课程案例设计 论。董有个奇特的习惯——下午四点以后准犯 需要，到万体馆参加招聘会。当时他正对着一 困，这时哪怕大伙还在讨论问题，他也会离座 个同济的MM激情飞扬地宣称，我们公司未 而去，丢下～句，“你们谈吧!”，独自回办公室 来三年内每年销售1．2个亿!当时我在一家 养神去了! 300 0多人的国有上市公司上班，正为发挥 董在他办公室有时神经短路，或者我们提 不了太大作用而萌生去意。于是上前和董还算 出的解决方案他不满意的时候，就会对衣小红 郑重其事地聊了起来，20分钟后，他说，你等 说，“哪个谁?” 科，o霉 通知吧。 衣小红接着“余老师?!” 三天后，我到S公司复试，先是在会议室 “对!对!马上打电话叫他过来!” 做了三页试卷，15分钟后被通知进入总经理 余老师风风火火赶来后，结果多半是董以 室，招聘会上出现过的董的搭档坐在总经理的 绝对权威说服余接受他的方案，好像余不是来 位置上主试，董和另一位没见过的中年男子坐 帮忙的，倒好像是专程赶来欣赏他的创意的。 在旁边的沙发上，没有说话。期间谈到关于产 业界十月在昆明有一个全国性的展示会， 品上市的方案，在一翻穷追猛打之下，我说出 想到马上就要打仗了，这些女战士们的状态， 的招商办法让主试官和董露出笑容。随后主试 确实让我捏#BST呀。 官对我摊牌了——董才是公司总经理，中年男 公司产品是有题库的英语教学系统，产品 子是主管财务的副总Q，他本人呢，姓余，是营 研发地在靠近上海的C市。技术核心人 销咨询公司派出的高级营销顾问。 物——技术总监陈俊，清华计算机博士毕业， 后来的结果正像你猜到的一样，我成功地 常在北京。当时我们用于产品培训的是演示 版，功能模块与实际产品一样，只是内容量少 得到了在S公司担任营销总监的OFFER。本是 抱着采集资料的目的到招聘会的，所以对所谓 了很多。系统硬件采用方正服务器的，成本上 的面试、复试也就没有太多刻意，今天反而轻 去了很多，在学校基本上都已经有服务器的时 松进入S公司，我想也许这是“目标颤栗”理论 候，重复采购的问题就暴露出来，而且直到销 可以解释的吧。 售女将们～个个离职都没有见过包含硬件在 内的完整系统。我也是直到今天才有了不包含 ’ 神秘的黄金 硬件的完整程序，这时的程序也由当初神秘的 终于正式开始了! 黄金变成鸡肋了。 不出我所料，那个同济大学的HH进了公 提起方正，很多看过S公司宣传资料片的 司，她叫诸颜，上海嘉定人。销售部另外三个同 朋友都知道它在董心中的分量，片中关于圆明 事也是女的：江苏