嘉兴多德福嘉兴食品城招商推广及实施.pptVIP

多德福嘉兴食品城招商推广及实施 1、项目招商实操总纲 A、项目招商总体思路 B、项目支持点 项目市场成熟的商圈和忠实的上下游客户群； 政府规划扶植项目，区域商圈逐渐形成优势； 协会成立，八大服务功能体系推旺市场； 发展商的实力与信誉和专业的经营管理机构； 位置优越、交通便利，停车场规模大； 项目建筑风格、内部格局、配套设施及经营模式更适合市场的需求 C、招商总体策略 利用现有公司项目客户间接传播； 通过协会等民间组织； 通过网络向代理、分销、经营者、生产厂家传递； 通过印制招商手册、悬挂条幅进行推广； 通过举办各类活动进行推广； 招商人员主动出击面对面 D、招商阶段性推广运用策略 第一步：利用渠道发布信息开始认租登记，积累客户； 第二步：利好、租点造势；食品市场的挂牌，协会的成立及食品客户的联谊活动将推广推向高潮； 第三步：趁热打铁，竞拍商铺。 E、项目招商计划 以项目商圈为重点的招商工作，招商比例按计划控制。同时负责外埠招商工作人员在省内进行招商工作。省内招商设1个月试探期，如果反应良好，则由负责人员作出报告提交招商部，由招商部作出省内实地设点招商计划（包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等），报请总经理审批。 F、确定项目所招商户的比例 招商的比例计划为：城区招商占60％左右；城外食品批发市场招商占20％左右；省内外地占10％的左右，其它10%。其中：城区招商所占比例最好超出整体的60％；城外的食品批发市场招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用城区的招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大省内及其它的比例 G、招商规模 商铺总计2006间，招商分为三个阶段，即招商前期，招商集中期和招商扫尾期；第一期：招商前期主要是客户的搜集及判别，铺位招商约10%左右；第二期75%左右；第三期15%左右。 H、招商客户经营产品范围 休闲食品、食品名品店、罐头、调味、肉制食品、干货杂货、酒类、保健、茶叶、饮品、方便食品、日杂、粮油、食品添加剂、机械等。 I、楼层分布计划及类别招商比重 一楼休闲食品类别及比重 2、项目招商步骤进度 第一阶段完成招商任务；10％。 此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及DM方式，从商业项目对经营者的吸引程度分析，达成此目标较有保障，之所以设定10％任务的目标，是因为通过客户资源的积累及工程进度，对意向强烈客户确立合同，既是为了保证项目招商商户质量，也是造就“羊群效应”，只假设登记客户中存在10％的商户是达到我们招商标准的。 第二阶段完成招商任务的75％。 此阶段进入招商集中期，由于前期招入商户的口碑相传作用及工程进度完工，会同时吸引同业或相关联商户；另外第一阶段的电话、DM的滞后反应将在此阶段收效；同时外埠招商赴当地设点的大规模展开；以及其它招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段；以上四方面支持本阶段完成75％的任务指标。 第三阶段完成招商任务；15%。 本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。做到符合原定市场定位及功能分布。根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。通过招商进展顺利、项目开业在即、商户踊跃等方面的事件公关活动，对剩余招商起到催化作用；恰当的时机运用精品自控商铺竞拍的形式，用夺标宣传刺激招商的最后阶段工作；完成最后阶段任务是具有一定可行性的。 第二部分 招商实施 一、招商准备 1、确定招商商品业态比例 1）、55%左右的副食品类经营客户；约1100间 2）、25%左右酒饮保健类经营客户；约500间 3）、15%的日杂经营商铺客户；约300间 4）、5%的其它食品经营类客户。约 100 家 （可变系数 ） 2、招商政策 1）租金价格 2）入驻条件 3）租金缴纳方式 4）优惠政策 5）期限 3、招商资料准备 1）招商手册的编制（宣传单张） 2）认租、定金协议书 3）租赁须知、平面图 4）租赁价目表、租赁合同 5）来访、来电客户登记表 6）开发客户登记表 7）招商业绩登记表 4、招商架构 招商经理 招商主管 招商顾问 二、招商原则 先大户、后小户，先品牌商户、后一般商户。（注：前期以引进客户入场经营为主，除了提供较多优惠政策之外可适当降低标准，以便启动市场，消除观望客户的疑虑；后期等市场建立起来后按照市场定位标准入场。） 三、招商的方式 1、 项目洽谈会。由招商单位有针对性地组织目标商家与其洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客户。影响大，实效性好。 2、 项目发布会由项目主办者在一定的场合公布项目概况、招商政策、招商要求，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。 3、 登门拜访登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。专门派出