品牌手机总体规划与运营方案.pptVIP

2、产品上市及销售计划 产品计划表 3、渠道拓展计划 渠道拓展计划表 4、市场投入计划等 市场计划表 十、结论 （对整个项目计划的结论性概括） 由以上规划来看，要想在未来移动互联网时代获取一席之地，作为新品牌切入企业，需要快速占据主流消费市场，以2G市场的成功联动3G并行，真正成为未来市场的赢家。 要使手机能与其他终端设备有力的结合，需要遵循市场规律，按照品牌运作的方式来规划和打开市场。品牌运作，是全方位系统的搭建和运作。 本规划不是从某一个产品制式在某一个渠道怎样运作来分析品牌的构建，而是从怎样做好一个类型的产品，怎样搭建一个长盛不衰，并被消费者认同和接受的电子消费品品牌来进行规划。 1、品牌规划方案 第一阶段：品牌引入期 第一阶段主要任务是老品牌的重新包装与提升，如何将一个非通信行业的品牌成功转型，进入手机市场，是我们要着重考虑的问题。 我们需要为品牌建立一系列系统实施规划，整合营销传播，从各个层面上导入品牌的全新理念，取得消费者的认同与喜爱。 实施步骤 1、建立起全新的CI系统，即企业形象识别系统。CI系统是由理念识别MI、行为识别BI和视觉识别VI三方面所构成。 为统一提升企业的形象力，使企业形象表现出符合社会价值观要求的一面，企业就必须进行其形象管理和形象设计。 步步高在进军手机领域时，选取了音乐手机为市场切入点，并建立起完善的企业识别系统。 VI优化工程之LOGO 易读、易记、易明白三易原则未满足； 需符合品牌调性、行业特性、消费心理。 原LOGO设计稳重、黑色为主，调性大气、行业感强； 2、全新的代言人策略。品牌形象代言人作用是引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。我们的代言人策略可从以下三个方面出发： 明星代言激活市场 符合品牌核心精神 具有强大的话题性 时尚新鲜 3、全新的媒介策略，包括媒介选择、媒介排期、媒介预算等。根据目标消费者的媒介接触习惯，优化媒介组合，得到最佳传播效果。 电视媒介和网络媒介作为传统媒介与新兴媒介的代表，是我们媒介投放的重点方向。 代言人全新TVC、电视节目冠名赞助、植入式软广告等是电视媒介投放的重点形式； 论坛互动、软文广告、网幅广告等是网络媒介投放的主要形式。 4、建立全新的终端形象与培训体系。整合营销传播，统一终端形象，让企业传播的品牌理念深入人心。 第二阶段：品牌提升期 这一阶段的主要任务是新品牌的塑造与推广。当企业推出新产品线，而现有品牌对新产品并不合适时，企业要确立新品牌。 新品牌的推出，有利于企业输入全新的品牌定位，针对全新的目标市场，开拓全新的品类； 新品牌的定位必须和老品牌有所区分，否则，会造成自相蚕食，倒戈相向的反效果。 推出新品牌的策略 步步高在进军音乐手机市场取得一定成功后，又推出全新音乐手机品牌OPPO，二者定位看似相同，实则有异：步步高走的是韩式唯美纯净风，OPPO则是时尚动感风；步步高定位国内中端手机市场，而欲把OPPO打造成国际化的中高端时尚手机。二者相互区隔，相互配合，抢占了国内音乐手机市场半壁江山。 1 市场细分不够完善，新品牌仍有可乘之机 2 年轻消费者群体市场广大。 3 其他品牌对市场试水，完成市场预热。 针对目标受众，选择某一细分市场介入。 主流消费群： 80、90后已经成为流行市场的主力军，他们是最主要、最为庞大的消费者群体，改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是，可以说是他们在主宰和把握着流行市场的整体趋势。 年轻群体已成为现今最主流消费群体，拥有强大购买力，市场份额逐渐增长。 具有鲜明的时代烙印，他们独立、充满自信、敢于表现自我、追求时尚、对事物有独特的看法和价值观 他们爱网络、爱Party、爱购物、交友广泛、追求特权和归属感 这群人多拥有知识资本，以脑力劳动为主，他们崇尚品质生活，对各类名牌产品如数家珍 年轻消费群体 手机外观与文化内涵成为消费者追求的利益点。 切入细分市场成为新品牌的上升趋势的一主要捷径； 年轻族群消费力的快速提升给了日韩手机发展机遇； 中端消费力市场将是增长空间最大最快的价格市场； 外形与功能的完美结合将成为产品力最高体现。 移动通讯行业潜力巨大，成为消费者认知并接受的品牌是手机终端厂商生存并发展的唯一途径。 折叠机成为市场上升速度最快机型，占据市场第二大份额 （数据来源：2010年6月赛诺数据） 高清数字屏幕所占市场份额较少，市场缺口大。 （数据来源：2010年6月赛诺数据） 介入细分市场区隔竞争者 用中端价格区隔细分