哇哈哈校园推广方案.docVIP

目录 前言 团队介绍 简介 环境分析 SWOT分析 消费市场概况 促销策划 费用预算 前言 哇哈哈哟哟奶茶——健康好滋味，暖心又暖胃！红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！　　健康好滋味，暖心又暖胃！娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！　　娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。绝妙口感，不容错过！ 一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！　　健康好滋味，暖心又暖胃！红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！　　健康好滋味，暖心又暖胃！ 四、封闭性 容量大 开发成本低集中性 延续性W: 价格相对其他产品较高 O：学校瓶装奶茶产品较少 T：其他非奶茶饮品较多 2、校园特点： 封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。容量大：我国高等教育在校生的人数将超过1600万，每所大学均超过1万人。就本次推广活动而言，如果选择5所高校进行推广，每所高校预计可销售3000瓶以上。 开发成本低：目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。集中性：校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。 延续性：校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 五、校园策略 目标：品牌效益＋促销获益一、 校园宣传 a、制作海报、宣传单在校园进行宣传，通过与校园人群的近距离接触和双向互动，使大家能够对活动有更深入的了解，为我们下一阶段的售卖奠定基础。 b、口碑营销，充分利用人际传播的广泛性，低成本，并且熟人间可信度高的特点，在不同的年级、专业发展下线对进行一定的宣传，由点到面的铺开，使能够尽快占领消费者的心智，树立良好的品牌形象。 c、QQ宣传，利用成员在QQ网络中的人脉，广泛宣传，还可让他们预购。 d、卡片宣传，在哇哈哈其他产品上附上印制有广告的小卡片，通过其他知名产品推销蓝莓冰红茶这种新产品。 e、小票宣传，和超市和给超市提供小票用纸的印刷公司合作，在小票的背面印上广告。小票是消费者必然需要接触的，这能让更多的消费者了解这种产品。 二、校园销售 a、利用大学生春游、秋游，老乡会，部门聚餐等 随着生活的多元化发展，人们的生活质量有了提高和改善，每年的春秋俩季是大学生集体出游的高峰期，还有大学生的老乡会，部门聚餐等集体活动，只要我们抓住这样的时机，主动联系活动负责人并承诺给予其一定的回馈或是在学校张贴宣传单，向大学生推广我们的产品，这样就扩大了销售网络和销售途径。 b、在操场流动销售 一般情况下操场也是人员流动较大的地方，其特点是打篮球、踢足球的人多，且分布的时间和地点很集中，运动过后，人们对水的需求量很大，而且超市的距离又远，很多人宁愿多花钱也不愿到远处买水，在操场流动销售也会带来不错的前景。 c、在考研教室销售 考研教室人比较集中，这些努力学习的大学生，没有多余的时间去买饮料，且还是有利于提高记忆、缓解眼疲劳的饮料，在课间售卖，最好是人际关系比较好的人去卖，人熟更易获取信任，既满足同学需要，又扩大我们的销路。 d、赞助学校举办的大型活动 运动会 基本上学校每年都会举办田径运动会，运动会期间人们对水的需求量很大，不管是参赛选手还是观看者，主动联系举办方的负责人，通过协商保证我们娃哈哈产品的宣传，并给予相关人员一定的回馈。 （2）军训 每个大学生都会经历的一段艰苦而又快乐的历程即军训，军训一般情况下都在炎热的夏天举办，在军训期间，同学们流失大量的水分，消耗大量的能量，这时，他们最需要的就是补充能量和水分，在这里销售我们的，将是一条明亮的发展道路。六、预算费用： 由于校园推广价格较普通商业推广较为低廉，活动费用主要包括以下几个方面。 工作人员费 0元/人 赠饮费 待定校园