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娃哈哈 王杉杉 娃哈哈 1、集团简介 2、商标名称 3、企业文化 4、营销模式 5、旗下产品 6、广告 7、企业荣誉 娃哈哈集团简介 娃哈哈集团的商标名称 娃哈哈的企业文化 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精 ?? 娃哈哈的营销模式 控制与促销： 娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。 冲货： 冲货出现原因：中国市场幅员广阔，各省区之间由于经济状况消费能力及开发程度的不同，产品的销售量差异极大，为了运作市场，总部对各省的到岸价格、促销配套力度和给予经销商的政策也肯定有所差异，因而，各经销商根据政策的不同，偷偷地将一地的产品冲到另一地销售的情况便难免发生，这种状况频繁出现 对策：娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处冲货的经销商，其处罚之严为业界少有；要彻底解决冲货问题，治根之策，还是要严格分配和控制好各级经销商的势力半径。一方面充分保护其在本区域内的销售利益，另一方面则严禁其对外倾销 竞争： 对于竞争，娃哈哈则体现出作为一家成熟的市场强势企业的自信和能力。一家企业在一定阶段的营销策略的设定，无非主要根据以下几种要素：消费者的需求、本公司的开发、竞争对手的举措。娃哈哈的纯净水、果奶、八宝粥等产品的市场占有率均为全国第一，因此它常常成为其他企业设定营销策略的“假想敌”。一年四季，宗庆后的案头每天都会摆上一大叠有关竞争对手针对娃哈哈进行渠道抢夺和市场促销的战报。 对此的策略基本上是：以我为主，进行适度调整，避其锋芒，以持久力取胜。 联销体： 联销体是指不相关的任何两个或两个以上的自然人或法人为了建立和运作任何形式的商业项目或企业而进行的各种形式的组织安排。 联销体的优势： a.联营体模式将双方的责权利有机的捆绑在一起了。 b.联营体模式有效避免了生产商与经销商的双方风险。 c.联营体模式有效地解决了渠道间的冲突问题。 娃哈哈的运作模式： 营销安全： 娃哈哈对市场始终保持着兔子一般的警觉，宗庆后常言，娃哈哈必须巩固已有的城镇市场和客户群体，如果做的不好，可能今天所有的努力和导入，都是为明天跨国品牌的进入打前站和付学费。 娃哈哈三宝定乾坤 1、重视农村市场：目前在广袤的农村城镇市场，娃哈哈拥有众多的经销商和终端点，娃哈哈食品营销商的理货员甚至平均七天便会巡回到一个零售点，这已经成为了一个指标性的天数。 2、通路重组法：娃哈哈在一个区域内只选择一个批发商，该一批商只卖货给自己的二批，二批只向划定区域内的三批商和零售店铺销售。整个销售网络是在一个近乎全封闭的、规范化的系统内进行的。 3、蜘蛛战役：娃哈哈悄然开始了一场雄心勃勃的营销网络建设工程：宗庆后要在未来三年内构筑起一个全封闭式的全国营销网络，在企业内部，这个计划被命名为“蜘蛛战役”。 娃哈哈旗下产品 主营产品或服务： 水、饮料、罐头食品、大厨艺营养湿面、医药保健品、童装、瓜子 饮料系列有：碳酸饮料系列，含乳饮料系列，茶饮料系列，果汁系列，hello-c系列，呦呦系列，果乳系列，利乐包系列，植物饮料系列，功能饮料系列，风味饮料 娃哈哈童装宗旨：为孩子生产“健康童装” 娃哈哈童装理念： 健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准。 　　舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。 漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请 意大利、法国、韩国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。 娃哈哈广告宣传