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战略管理 企业竞争行为的回应预测研究* ○ 邓新明 摘要 竞争回应的预测是竞争互动领域的一个核心论 企 业 的市场行 为 ，并 没有考虑 到非市场行 为。只有 田志 题。由于传统的竞争互动理论主要是以市场行为为核心 龙 和邓新 明等从市场 与非市场 的角度 全 面探讨 了企 业 之 的研究，而在相当大的程度上忽视了非市场行为的重要 间的竞 争互动 问题 ，从 而在一定 程 度 上将 以市场为核心 性与价值。本文以中国家电行业为研究对象，采用结构 [9] 的竞 争互动研 究 拓展 到 了非市场 领域 。 但 其 研 究 并 没 化内容分析法，试图从市场与非市场的角度全面探讨竞 有 涉及 到竞 争 回应 的预测 问题 ，只是 一种 探 索 性 研 究 ， 争回应的预测问题，以期为中国企业的管理者们在制定 即通 过 案例研 究 发现 了中国企业在竞 争策 略或行 为 的实 与实施战略，以及预测竞争对手策略与行为选择时提供 施 过程 中，已开始突破 原来 仅仅 通 过价格 战等市场行 为 一些重要的实践启示。 发动进攻 或进行 回应 的思维局 限性 。但 是 ，从 预测竞 争 关键词 竞争互动 ；非市场行为 ；竞争回应 ；内容分 的角度 而 言，国内很 少有学者将竞 争 回应 的预测研 究 拓 析法 ；案例研究 展 到非市场领域 。这是 一个非常值得研 究 的论题 ，因为 * 本文受教育部人文社会科学项目（09YJC630177）与武汉 企业在实施一项新 的竞 争行 为之前 ，如果能够正确评 估 大学自主科研（自然科学）项目（7082003）资助 并预测 到竞 争对手 的具体 回应行 为 ，则 可 以相应地 对 初 始竞 争行 为进行修正 ，从而确保 即使 在竞 争对手 做 出回 一、问题的提出 应之后仍 然能够 收到预期 的客观 回报 ，否则 ，快 速 的跟 竞争互动 （C o m p e t i t i v e A c t i o n - R e a c t i o n ）领域 的 随者将夺取部分甚至全 部 的先动优 势。 [ 1] [9] 一 个核心论 题是竞 争 回应 的预测 。 一 些 学 者 认 为竞 争 本 文 的研 究试 图在 田志 龙 与邓 新 明等 研 究 的基 [2 - 4] 行 为 的特 征 可 以成 为 回应 的预 测 变 量 ， 从 而 引发 了 础上 ，进 一步从市场行 为与非市场行 为 的角度全 面探讨 众