洗发水目标市场选择_52757.pptVIP

* 一、洗发水市场的细分变量 1.人口因素 1.1年龄 18岁以下：该年龄的消费群体是其监护人，他们对孩子们的洗发水选择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。 18—30岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性人口略多于男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 30-50岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对洗发水品牌有自己的偏好，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。 50岁以上：该年龄段的消费群体对洗发水购买欲望一般。防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需求，市场上针对该年龄段的洗发水品牌较少，市场潜力较大。 1.2性别 女性洗发水市场分析：女性一直是洗发水市场的主要消费群体，女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费群体中最多的，她们注重洗发水的味道，颜色，外观，宣传度和品牌。 　　男性洗发水市场分析：由于男性对洗发水的要求比女性低，他们一般只注重洗发水的功能（譬如乌发，防脱和去屑功能）以及价格。 1.3收入（低收入、中收入、高收入） 不同收入的人群会根据自己的需求和支付能力选择不同的洗发水。 1.4职业 不同职业的人群对洗发水有不同的需求 1.5受教育程度 不同受教育程度的人对洗发水的认知不同，需求不同 2.行为因素 2.1功能 柔顺、去屑、清爽、修复 2.2品牌偏好 单一品牌忠诚者，几种品牌忠诚者，无品牌偏好 3.心理因素 3.1消费心理 理性消费心理:这些消费者会考虑洗发水的功效（去头屑、柔顺、营养），品牌，价位，发质等因素 感性消费心理:这些消费者考虑洗发水的气味、外形包装，广告印象，使用中与使用后的感觉，是否符合自己的爱好等因素 3.2生活方式 节俭，传统型会更多考率洗发水的质量功效 奢华，新潮型会考虑洗发水的气味，形象 3.3购买动机 不同购买动机会选择不同洗发水， 如求廉心理，只虑价格；爱美心理，考虑功效气味。 二、市场细分图 三、沙宣定位 1.目标人群：年轻女性消费者 20到40岁年龄层、中高收入、时尚优雅的年轻女性消费者 2.产品定位：专业定型，动感时尚 专业、时尚、美发 。根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，其中的垂直定型颇受人喜爱。 3.价格定位：高端 价格定位在高端水平，主要以经济条件较好的年轻女性为消费对象。 4.包装定位：高级专业 采用独特的瘦圆筒型，包装高级，为求专业感觉 5.功能定位：专业美发，修复发质 为消费者提供专业美发产品的品牌，是美发产品和专业美发教育权威的象征。 *