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武钢取向硅钢营销策略 3钢铁行业及武钢总体竞争战略 3.1钢铁行业的总体发展概况 钢铁产业是关系国民经济的主要支柱产业，同时也是体现一个国家综合实力的 重要标志。2008年以来，席卷全球的金融危机对钢铁产业产生了重要的影响。在经 历了危机的阵痛和调整之后，目前，钢铁产业正在加快联合重组的步伐，即从传统 的资本推动型逐步转变为市场竞争为导向。我国作为世界钢铁消费的大国，一方面， 国外主要钢铁巨头与国内产业的竞争与合作日益加强，另一方面，国内钢铁产业的 集中度也在不断提高，一些跨地区和地方性大企业集团并存的格局正在形成。随着 钢铁产品结构的不断调整和技术水平的进步，高端产品之间的竞争方式日益同质化。 基于此，面对国际和国内市场钢铁产业的发展格局，国内主要的钢铁企业将更加注 重规模、技术、成本的有机结合，在三者协调互补发展基础上谋求可持续的综合竞 争优势。同时，由于燃料紧张的趋势会进一步加剧，铁矿石供应从长期来看还会继 续紧张，国内主要钢铁企业也将围绕海外原料开发与采购，向下延伸开展竞争与战 略合作，进一步强化供应链管理。[25] 进入2011年以来，国内钢铁产业的发展总体而言较为平稳，在发展过程之中也 并没有出现大起大落的现象，呈现出如下四个方面的特征：一是受钢铁出口行情和 固定资产投资增加的影响，钢铁产业的产能利用率也得以不断提升；第二，下游需 求受阻。在钢铁企业满负荷生产、产能利用率高企同时，下游的需求却并没有太大 的起色。第三，上游的成本压力日益严峻。继铁矿石定价出现月度定价的更短期模 式后，特别是国外主要铁矿石厂商相继抬高铁矿石的价格，这种成本压力如何来缓17 解值得业界进一步思考。四是钢铁行业的微利状况尚未得到改善。根据国家发改委 的数据显示，2011年1-5月全国钢铁行业实现利润1206亿元，同比增长14.4%，增 速大幅度回落。在上游成本高企、下游需求不振的环境中，钢铁行业微利状况仍然 没有改善的迹象。[26]基于上述特征分析，如何在今后的一段时间内逐步走出钢铁行 业微利的困局、不断加大产业结构调整以增强行业竞争力，进而促进钢铁行业的持 续健康发展将成为全行业所共同努力的方向。 3.2武钢发展历程与战略思想 3.2.1武钢集团的发展历程 武汉钢铁（集团）公司（简称武钢集团）是新中国成立后国内兴建的第一个特 大型钢铁联合企业，于1955年开始建设，1958年建成投产，是国资委直接管辖的中 央企业之一。本部坐落在湖北省武汉市青山区，长江南岸。 1997年，根据《中华人民共和国公司法》和《国务院关于股份有限公司境外募 集股份及上市的特别规定》的要求，经国家经济体制改革委员会体改生〔1997〕164 号文批准，由武钢集团作为发起人，采用发起设立的方式成立武汉钢铁股份有限公 司（简称“武钢股份”），武钢集团将其下属的冷轧薄板厂和冷轧硅钢片厂的全部经 营性资产投入武钢股份公司。1999年8月武钢股份在上海证券交易所挂牌上市。2004 年，通过武钢股份公司增发普通股、收购武钢集团拥有的钢铁主业资产的方式，武 钢实现了钢铁主业整体上市。根据国家的相关产业政策，武钢集团于2005年先后收 购了鄂钢和柳钢，2007年吞并昆钢，目前武钢集团已成为生产规模逾3600万吨的特 大型钢铁企业集团。 武钢股份拥有当今世界先进水平的炼铁、炼钢、轧钢等完整的钢铁生产工艺流 程，形成了以冷轧硅钢片、汽车板、高性能结构用钢、精品长材四大战略产品为重 点的一批名牌产品。2007年12月，国家硅钢工程研究中心落户武钢，标志着武钢冷 轧硅钢生产技术已代表当今中国钢铁工业生产的最高水平。近年来，武钢还先后获 得了国家技术创新奖、全国质量管理奖、全国质量效益型先进企业、全国用户满意18 先进单位、全国企业管理杰出贡献奖和全国文明单位等荣誉称号，并且连续4年在 国务院国资委中央企业绩效考核中被评为A级，2008年被中宣部、国务院国资委评 为“中央企业十大典型”之一。 3.2.2战略思想与发展目标 武钢的战略指导思想为：坚持走以科技为先导的质量效益型发展道路，加快结 构调整、产业升级，大力实施中西南发展战略和国际化战略，做精做强钢铁主业， 加快发展钢铁相关产业，加强自主创新和节能减排，发展低碳经济，创新体制机制， 提高干部职工队伍素质，全面推进第三次创业，努力把武钢建设成为钢铁主业特强、 适度相关多元化，自主创新能力和市场竞争能力强大的国际一流钢铁企业集团。 武钢的总体战略发展目标是：到2015年，公司的产能规模达到6000万吨以上； 钢铁主业的销售收入达到2500亿元以上；钢铁相关产业的收入达到1100亿元以上， 占公司收入30％以上；与此同时，还要拥有一批自主知识产权和核心技术，综合实 力进入世界钢铁行业前列，并且成为世界500强中具有较强竞争力的优秀企业；职 工