LED照明投资分析报告.pptVIP

产品规划 市政亮化及工程项目产品规划： 　 露天矿场、大型工地等 工矿灯 　 隧道、地铁、人防工程、地下停车场等 隧道灯 城市道路、厂区路、园区路 路灯 公园、小区、厂区、学校、游乐园 庭院灯 公园、会所、酒吧、咖啡厅等（场景照明） 埋地灯 大型广告牌，广场、停车场、体育馆、码头等 投光灯/聚光灯 大型广告牌，广场、停车场、体育馆、码头等 泛光灯 大型建筑物外墙，花园，景观等工程照明 洗墙灯 桥梁、广场、楼宇建筑、灯光广告等，城市亮化工程 LED灯带 桥梁、广场、楼宇建筑、灯光广告等，城市亮化工程 护栏灯 室外灯具 备注 产品特点/应用领域 产品线 类别 产品规划 专用照明产品规划： 整车厂、4S维修店等 汽车照明光源 备注 产品特点/应用领域 产品线 类别 促进植物生长，可广泛用于植物工厂、蔬菜、水果种植大棚、花卉栽培 普通LED植物生长灯 LED植物灯 配光比例、功能可调；促进植物生长，可广泛用于植物工厂、蔬菜、水果种植大棚、花卉栽培 可调光LED植物生长灯 配光比例、功能可调，IPX68防护等级，适合任何自然环境；促进植物生长，可广泛用于植物工厂、蔬菜、水果种植大棚、花卉栽培 防水型LED植物生长灯 水族产品照明、水族产品养殖等 防水型LED水族灯 LED水族灯 整车厂、4S维修店等 汽车照明灯具 汽车照明 产品规划 产品线路图【2012】： 1 3 4 2012.3 2 2012.6 2012.9 2012.12 室内照明产品： 球泡灯、射灯、日光灯 1、完善室内照明产品：推出8～12W球泡灯； 2、推出城市亮化工程产品：路灯、泛光灯等 1、完善室内照明产品：推出可调光产品； 2、完善城市亮化工程产品线（景观照明） 3、推出汽车照明光源产品线 1、完善室内照明产品及城市亮化工程产品； 2、推出植物生长灯； 3、完善汽车照明光源产品线； 产品规划 产品线路图【2012～2014】： 1、室内照明：形成较完善的产品线 2、城市亮化工程：形成路灯、景观装饰照明产品线 3、植物灯：推出2～3条产品线； 4、汽车照明光源产品 1、完善室内照明、城市亮化、景观照明工程、植物灯产品线； 2、推出水族灯产品线； 3、推出室内智能照明系统及商用智能控制系统（如针对体育场馆、大型商场、学校的智能控制系统） 4、推出汽车照明用灯具（如：前大灯、刹车灯、雾灯等； 1、完善室内照明、城市亮化、景观照明工程、植物灯产品线、汽车照明产品线； 2、完善室内智能照明系统及商用智能控制系统； 3、推出基于物联网的智能控制照明系统； 1 2012 2013 2014 2 3 采用自主研发+贴牌生产的工作模式 路灯、植物灯等比较容易申请到政府科研经费的项目采用自主研发的形式； 通过与高校、科研所、农科院合作的方式联合申请科研经费； 产品开始采用贴牌生产的方式，上量后可根据实际情况转为自主生产方式； 产品规划 产品研发运作方式： 采取了稳扎稳打的产业进入模式，先确立制造的订单基础为中偏下游产业链； 以销售养研发，逐步提升研发和创新水平； 建立核心竞争力后开始加大基础科学的研究和技术引进，也就是说“拿来主义”加创新 商业模式 指导思想： 国内市场，采用哑铃式结构的虚拟经营模式： 小批量产品采用贴牌生产，设计及生产外包，产品销售交给加盟商或渠道经销商，自己专注于产品设计及市场开拓； 大批量产品采用自己设计、生产经营模式； 国际市场，采用自主品牌+ODM（OEM）经营方式： 专用灯具如：路灯、工矿灯、植物灯、水族灯等，采用自主品牌经营方式； 室内照明产品采用ODM、OEM方式，通过给国际大品牌贴牌扩大规模及知名度； 商业模式 商业运营模式概述： 出口欧美高端产品。美国和欧洲市场在一段很长的时间内仍然会是中国LED灯饰制造商必争的高地之一。如调研所发现，目前欧美市场释放到国外加工制造的产品仍然是属于其中低端的产品，真正体现技术核心和品牌价值的产品非常稀少。所以公司定位在出口欧美市场以新产品开发项目为主，主要以国际高端品牌所涉及的产品做配套开发，方可避免价格竞争 大力开发高功率专用灯，如工程建设照明、矿灯、路灯、隧道灯等对价格敏感度低而对质量要求高的产品。 大力投入专用灯具的研发，如：植物灯、水族灯、汽车照明灯具的研发。 大力提升灯具在功能、性能和外观设计上的附加值，使产品与市场的差异化增强。 商业模式 目标市场定位： 商业模式 销售预测（单位：万人民币）： 43500 29500 19700 11500 4800 合 计 5000 3500 2000 800 100 LED汽车照明产品 8 1500 1000 500 100 0 LED水产养殖照明产品 7 3000 2000 1500 800 200 LED植物生长照明产品 6 4500 40