汽车用品终端标准手册必威体育精装版.ppt

汽车用品终端形象生动化标准手册 起草人：璩才恒 * 1、正对门入口处 2、收银台附近 3、主通道中央 4、货架附近 5、特价区 6、人流交叉点 7、竞争品牌的前面或外侧 堆头位置的选择 * 1、产品选择上，除非多包装捆绑销售，落地陈列以同一包装为佳，在陈列空间受限时，允许多包装组合陈列，前小后大； 2、依据人流方向，摆放在所有竞争品牌的前面或外侧； 3、每个产品正面向外，中文商标面对消费者； 4、堆头上摆放价格或促销告知牌，促销牌必须标明原价和促销价； 5、可随意抽出几支，以示产品正在热卖中； 6、不与非同类产品摆放在一起，以免混淆产品定位； 堆头陈列生动化原则 * 1、最底下 3 层或以上平放，方向统一； 2、最上一层产品陈列正面向外； 3、最顶端若需多层陈列的，可摆成上小下大阶梯状； 4、价格标识应放在入口的堆头的顶端； 5、堆头台应使用公司的围裙或制作KT板围边； 堆头陈列标准 * 1、围栏纸或围板保持平整，对退色、掉落、破损的情况应及时更换； 2、商品外包装、宣传画保持干净整洁； 3、商品摆放从下而上、由小到大的摆放陈列规则； 4、商品外部的包装有没有破损、挤压变形； 5、及时进行补充商品，确保产品陈列饱满、美观； 堆头陈列生动化维护及注意事项 * 目 录 产品介绍 产品生动化陈列原则 渠道生动化作业标准 特殊陈列点陈列标准 广宣物料使用标准 形象店维护设置标准 股票代码：300041 * 目 录 产品介绍 产品生动化陈列原则 渠道生动化作业标准 特殊陈列点陈列标准 广宣物料使用标准 形象店维护设置标准 * 湖北xx汽车用品有限公司旗下产品： 产品简介 养护用品 美容用品 * 产品名称 SKU 产品尺寸 包装规格 包装材料 外包装 条形码 赛 福 特 主 要 产 品 规 格 万能泡沫 270× ◎65mm 650ml/支×24/箱 铁罐 6924840205736 表板蜡 205× ◎65mm 450ml/支×24/箱 铁罐 6924840205439 刹车油 205× ◎65mm 500ml/支×24/组 塑料壶装 防冻液 270× 195mm 4000ml/支×12/组 塑料壶装 产品规格 * 目 录 产品介绍 产品生动化陈列原则 渠道生动化作业标准 特殊陈列点陈列标准 广宣物料使用标准 形象店维护设置标准 * 生动化的定义 在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的行为。生动化陈列是通过合适的陈列点、陈列位置及醒目的广宣品，以吸引消费者的注意，并刺激购买。陈列简单的说就是货品的摆放。如果你的产品摆在最底层，顾客看不到，那销售还能好到哪里去。所以，做好陈列，一定要注意这些问题。 ⑴争取好的陈列位置。只有好的陈列位才能突显自己的商品，而不至于被埋没在商品的海洋中。 ⑵价格必须正确、醒目。正确、醒目地标示出产品价格，让消费者买的明白，同时可对同类产品进行价格比较，并且还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者，如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，很有可能因此就丧失了一次销售机会。 ⑶正确摆放商品。商品摆放应做到易找到易取拿的原则，正面面向消费者，每个单品有自己单独的陈列面，并预留缺口，让人感觉在热销。 ⑷用宣传品配合陈列。使用必威体育精装版的相关宣传品配合陈列，可以使销量提升80%。 ⑸先进先出，及时补货。货架上的商品卖出后，应及时补充商品，补充商品的方法是将原有的陈货放于前面，后面放新货，以免造成新货卖空后，陈货却没有被销售，以致过期，因为消费者购买时，一般喜欢必威体育精装版最近生产的产品即新货。 * 对消费者 对客户（零售商） 对公司 对销售人员 使消费者很容易发现商品； 可以使消费者更方便地购买； 使消费者在选择商品时赏心悦目； 标准的商品陈列使消费者采购更舒适； 无断货情况，提高顾客满意度。 缩短货架周转周期； 降低存货积压成本； 减少断货情况； 可以辨别出滞销商品； 在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度。 增加产品销量； 刺激消费者“冲动性购买”的特性； 通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率； 通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。 更加容易达成销售配额； 增加资金与收入； 高密度的市场显现率，增强销售销售团队的成就 感； 对市场的绝对占领； 赢得客户信任。 实施生动化的利益 * 集中陈列：各品项产品尽可能集中陈列在同一个货架上； 垂直陈列：包装由轻到重，轻小产品放在上方，重大产品放在下方，上下层货架产品陈列要对齐； 水平陈列：相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上不同规格不 陈列在同一层货架上； 黄金视线：产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三 层（高度介于70cm-1