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DISC 行为理论分析技术 Version 3.0.0 前言 DISC 不是招聘选拔的阿司匹林，也不是团队发展或者领导力提 升的仙丹灵药。当威廉马斯顿教授在上世纪二十年代他的著作 “The Emotions of Normal People”中正式提出 DISC 理论的时 候，他无非是希望创建一个能够运用于正常人情绪测量的心理测 评技术（或工具）。 经过约八十年的发展，DISC 理论经过了无数次的洗涤，尤其是在计算机技术诞生以 后，DISC 更是取得了商业上巨大成功。在全世界有约数十家机构专业研究 DISC，并 基于 DISC 进行完全商业化的运作。DISC 的商业运用包括招聘测评、团队发展、领导 力提升、生涯规划、以及心理援助。 威廉马斯顿教授早已在其著作中公开了其 DISC 测评的机理与心理学层面的背景，但 是一旦被赋予了商业化的色彩，DISC 就被人为地加上了“神秘”的面具。正因为信 息的不对称性，使得 DISC 始终被少数人“占为己用”，过分夸大其效用，希望能够 依靠这种“神秘性”获得最大的商业收益。这就好比希望能够尽量攫取发展中国家廉 价劳动力的成本优势以及巨大的内需市场，却始终不进行任何技术的转移或本地化。 感谢互联网的力量，使得我们可以和世界更加得接近，任何希望利用信息的不对称性 获取巨大商业利润的企图终将被突破并被无情地遗弃。知识始终是奔放的生命，也只 有在奔腾的洪流中，生命才能经历洗涤而涅磐。一苇?网不企图建立任何的技术壁垒 来维持自我的商业利益，一苇?网也不会在传递知识的时候要求回馈或者有所保留。 因为如果没有人可以借助这些知识来催促我们继续努力，我们可能只会停留等待，或 者故步自封。 我要感谢我的团队为 之所付出的心血，这其中包括 听棠无可比拟的互联网技术，你超群的能力使得本手册可以达到任何一个你希望到达 的互联网角落；还有 PURELEMON 的美工与制版，你的付出使得我们每一项新技术 的出现，都值得一等再等。我更要感谢每一位打开本手册的阅读者，因为你将要掌握 DISC 知识的这一现实，都是促使我们继续努力突破自我的鞭策。 吴骥扬 每个人都是不同的。。。 但是这种“不同”却是可以被预测的！ 目录 1. DISC 测评的历史与发展....................................................................................... 7 1.1. 多血质、胆汁质、黏液质............................................................................ 7 1.2. 卡尔?容格与威廉?马斯顿 ............................................................................ 7 1.3. DISC 的发展 ................................................................................................. 8 2. DISC 测评的机理................................................................................................... 8 2.1. 创建 DISC 图示 ............................................................................................ 9 2.2. 什么是 DISC 图示 ........................................................................................ 9 2.3. DISC 的三张图示 ....................................................................................... 10 2.4. DISC 图形基本分析技术 ........................................................................... 10 2.5. DISC 图形高级分析技术 ........................................................................... 11 2.6. 一苇?DI