如何利用政府资源开拓大陆及菲律宾市场中国输出入-经济部国际贸易局.pptVIP

* * Export Import Bank of ROC 102.3.26102.4.2 102.3.26102.4.2 Export Import Bank of ROC 102.3.26102.4.2 Export Import Bank of ROC 102.3.26102.4.2 如何利用政府資源開拓大陸及菲律賓市場 中國輸出入銀行 高雄分行 * 102.3.26102.4.2 貿易模式 V.S. 投資模式 攻擊模式 V.S. 防守模式 領導者模式 V.S. 追隨者模式 短期交易模式 V.S. 長期往來模式 直接業務模式 V.S. 間接業務模式 --開疆闢土 豈能僅靠現金交易 前進中、菲行動策略 * 現金交易的缺點 * 國際貿易賣方的主要擔心 風險面 國家風險 買方信用風險 資金面 收付的缺口 匯率風險 * L/C * 遠期L/C對買主的好處 * 遠期L/C對賣方的好處 * 信用狀保險+融資--政策目的 分散出口市場 強化出口競爭力 協助中小企業資金周轉 不限銀行大小使開狀容易 取代保兌 * 保費低廉(100萬,90天約NT$1,100) 免徵信費用 同時承保信用危險(最高90%) 與政治危險(100%) 可選擇性投保 出貨逐筆申報，逐筆繳費 保險期間長—可保360天遠期信用狀 子公司可以附加被保險人方式投保 信用狀(L/C)保險特色 * 信用狀（L/C）融資特色 開狀銀行寬廣 期間長 新公司不受限 免另開戶 免擔保 免佔銀行額度 協助規避風險 國家不限尤其適合拓展新興市場 不收“出押息”，按融資實際天數計息 適合：一年以下遠期信用狀 (Usance L/C，非Sight L/C) * L/C * 中長期交易的好處 * 中長期出口貸款： 我國廠商在機械設備出口後可拿到全部貨款，國外買主於貨物裝船前至少應付現15%貨價予我國廠商，餘款再由國外買主分期付款方式逐期償還。 向本行投保中長期延付輸出保險，並將保險權益轉讓予本行，由本行承擔大部份(最高9成) 風險; 按分期償付貨價(含利息)之90% 。 協助規避風險： * 中長期貸款(採固定利率) 按貸款契約簽約當時OECD國家CIRRs ( Commercial Interest Reference Rates )利率加碼計息。 美元(OECD國家CIRRs 利率)： ５年以下 ５至8.5年 1.40% 1.85% (102/03/15~102/04/14) * 未投保輸出 保險就對客 戶放帳，就 像走在鋼索上！ * 1.事前---自我準備 內部評估 篩選客戶 訂單條件 買賣合約 * 2.事中---風險管理 買方信用變化監控 發貨及收款勾稽 * 3.事後---損害防阻 欠款催收 呆帳處理 * 1.安全---百分百國營，AAA信評最優 2.可靠---非以營利為目的 3.穩定---不受集團事業經營良窳影響 4.雙贏---協助廠商建立更有效率 的出口交易模式 5.分散風險---不要僅與商業銀行往來(把雞蛋放在同一籃子) 6.共享資源---得到優惠措施政策資源利益 Why要與中輸銀建立往來關係 * 簡報結束 敬請指教 來電請洽: 07-2241921 輸出入銀行 高雄分行 Hsiehfh@.tw * 世界市場 令人心動； 光想不練 總是成空； 勇敢改變 才能成功！ 新的目標 新的行動； * * * * * * * * Export Import Bank of ROC 102.3.26102.4.2 102.3.26102.4.2 Export Import Bank of ROC 102.3.26102.4.2 Export Import Bank of ROC 102.3.26102.4.2 * * * * * * * * * *