赢道：成功创业者的28条戒律—邓超明.pdf

目录 Content （1) (2) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10) (11) (12) (13) (1) (2) (3) (4) (5) (1) (2) (3) (5) （1） (1) (3) (4) (5) (6) (7) (8) （9 ） (1） （2 ） (3) (1) (2) (3) （1) 《赢道：成功创业者的28条戒律》清华大学出版社作者：邓超明、 刘杨、代腾飞 一般认为，企业只有发展到一定阶段、资源有了一定的积累之后， 才需要清晰的战略。在此之前的发展阶段，机会与战术决定企业的生存 状态。通常人们用“机会导向”、“战术决定战略”来描述草创期小企业的 经营特性。 通过对众多成败者创业经历的研究，我们认为草创期的企业不必刻 意制订战略规划，相反，僵化地执行既有的战略规划甚至可能使企业陷 入危机之中。因为资源不足、处于弱势地位的草创期企业，在这一阶段 最为急需的是适应能力和创新能力。但不能说草创期的小企业没有管 理，不应该有企业文化。虽然这时企业的管理是粗线条的，这时的企业 文化更多是领导者的理念。对于战略也是同样的道理，只不过这时的战 略特质和表现形式同成熟企业不一样而已。 有一项统计数据显示，在中关村创业的中小企业，有82 ％活不过创 业期。在充满机会的新兴行业是这种状况，成熟行业的情况恐怕会更 遭。环境的改变、强势竞争者的打压、自身能力不足等原因，都足以使 中小企业夭折在创业期。处于草创期的企业有必要重新审视一下自身的 思维模式，以战略性思维来应对这些内外的挑战，增强自己的抗风险能 力。 一、创业者起跑前的准备工作 凡事预则立，不预则废，如果我们心中萌动着的创业欲望是那么的 强烈，如果我们已经开始筹谋创业之路，如果我们已经开始打点行囊， 准备踏上追逐梦想的道路，那么起跑前最好是尽可能地做好准备工作， 比如心理、资金、客户、必要的团队、尽可能广泛的人脉关系、所需要 的专业知识与技能、开拓市场与客户的实力或者专门人员。 1．面对挫折要做好持久战 自主创业并非像影视作品或小说中描绘的那样潇洒有趣，受到一些 成功人士“一夜暴富”的诱惑，一些未涉商海的人往往是看到了创业成功 的光环，却看不到光环背后长夜漫漫的征程。 实际上，对一个创业者来说，创业的艰辛不是用话语就能充分说清 的。你经常会遇到诸如资金、团队、市场等方面的各种困境，而且这些 困境的出现多数是不可预期的。只要有一个问题没解决，只要有一个障 碍迈不过去，就可能前功尽弃、全面崩盘。 华人首富李嘉诚从茶楼跑堂和推销员干起，历尽艰辛，在他自立门 户创立长江塑胶厂之初，曾连续遭遇客户退货、产品积压、工厂面临倒 闭的危险，凭着顽强的毅力与良好的心理素质，他坚持了下来，成为华 人巨富。 无数成功者从失败走向成功的经验告诉我们，谋生与创业，充满各 种危机和困难，如果没有坚强的意志、良好的心理素质，只能在困难面 前束手无策，接受失败，从此消沉下去。 (2) 自主创业，比做雇员要承受更大的压力，尤其是在面临困难时。在 职场中谋一立足之地，公司垮了可以再另找工作，可能会承担一些失业 的压力，但一般而言，大多数人都会找到一份工作；对于自主创业而 言，时间、精力、金钱、青春等都投入到了创业事业中，要保证整个企 业的运转，要给员工提供薪酬、发展与远景，需要随时关注产品开发的 状况，随时想着市场开拓与销售进展，诸事纷扰，如履薄冰，尤其是在 企业初创期。 当处于困境时则事事为难，银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不 愿购货，雇员离心离德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。 身处逆境中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路退败，前功尽弃。 害怕失败是人性之弱点，失败之后那种挫折感，能彻底摧毁一个人 的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战 胜不了的困难，办法总比困难多。自主创业，不论做什么，都可能会遇 到困难和挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备。有了 心理准备，就能在遇到困难挫折的时候，泰然处之，度过难关