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2025年拍卖师拍卖流拍与再拍策略专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖流拍与再拍策略专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖流拍与再拍策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖实践中，导致标的流拍的最主要原因是什么？

A、拍卖师主持技巧不足

B、竞买人数量不足

C、保留价设置过高

D、拍卖宣传不到位

【答案】C

【解析】正确答案是C。保留价设置过高是导致流拍的最直接和主要原因，当保留

价超出市场心理预期时，即使有竞买人也不会出价。A、B、D都是影响因素，但不是

根本原因。知识点：保留价与市场价值的关系。易错点：容易将表面现象（如竞买人少）

误认为根本原因。

2、对于首次流拍的标的，最适宜的再拍策略是？

A、立即降价重新拍卖

B、维持原价再次拍卖

C、调整拍卖方式（如从增价拍卖改为荷兰式拍卖）

D、暂停拍卖等待市场回暖

【答案】C

【解析】正确答案是C。调整拍卖方式是更专业的策略，可以改变竞价机制激发竞

买热情。A过于简单粗暴，B没有解决问题，D可能错失时机。知识点：不同拍卖方式

的特点和适用场景。易错点：容易只想到价格调整而忽略方式调整。

3、再拍时，关于保留价的调整，以下哪种做法最符合专业规范？

A、必须降低保留价

B、可以适当降低但需委托人同意

C、只能降低不能提高

D、保持不变即可

【答案】B

【解析】正确答案是B。再拍时保留价可以调整，但必须征得委托人同意，这是法

定程序。A和C过于绝对，D可能无法解决流拍问题。知识点：保留价调整的法律程

序。易错点：忽略委托人同意这一关键程序。

4、在艺术品拍卖中，流拍后最有效的再拍策略组合是？

A、降低保留价+扩大宣传

B、更换拍卖师+缩短预展期

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C、提高佣金比例+限制竞买人数

D、延长拍卖时间+减少拍品数量

【答案】A

【解析】正确答案是A。降低保留价和扩大宣传是艺术品再拍最有效的组合，既解

决价格门槛又增加曝光。B、C、D的选项组合都不合理。知识点：艺术品拍卖的特殊

性。易错点：容易忽视宣传在艺术品拍卖中的重要性。

5、关于流拍标的的再拍时机选择，以下说法正确的是？

A、越快越好

B、间隔36个月为宜

C、必须间隔一年以上

D、没有时间限制

【答案】B

【解析】正确答案是B。间隔36个月可以让市场消化信息，委托人也能调整预期。

A太仓促，C太长，D过于随意。知识点：再拍时机的市场心理学。易错点：认为时间

间隔越短越好。

6、在不动产拍卖中，流拍后最应该优先考虑的策略是？

A、大幅降价

B、重新评估市场价值

C、改变付款方式

D、更换拍卖地点

【答案】B

【解析】正确答案是B。不动产价值高，重新评估是基础，其他策略都应基于此。A、

C、D都是后续选项。知识点：不动产拍卖的专业流程。易错点：急于降价而忽视价值

重估。

7、对于司法委托拍卖的流拍标的，再拍时的保留价调整幅度通常是？

A、首次降低20%

B、每次降低不超过20%

C、可以任意降低

D、不能降低

【答案】B

【解析】正确答案是B。司法拍卖有明确规定，每次降价不超过20%。A、C、D都

不符合规定。知识点：司法拍卖的特殊规定。易错点：不了解司法拍卖的降价幅度限制。

8、在再拍过程中，拍卖师最应该注重的沟通对象是？

A、潜在竞买人

B、媒体记者

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C、委托人

D、其他拍卖师

【答案】C

【解析】正确答案是C。委托人是决策者，必须保持密切沟通。A、B、D都很重要

但不是最优先。知识点：拍卖师的角色定位。易错点：过度关注竞