培训资料-金华达产品介绍通用版W.pdf

领跑汽车照明 ·让改装变原装 HID 系列产品 LED 介绍与销售培训 2015-11-17 by KINGWOOD 目录 contents 一：产品 二：销售话术 三：金华达 四：服务 ─ 专车专用一体化氙气灯 ─ 主动推荐 ─ 公司简介 ─ 销售指导培训 ─ LED近宽灯 ─ 介绍卖点 ─ 荣誉认证 ─ 定期巡店服务跟踪 ─ 氙气大灯总成 ─ 解决疑虑 ─ 市场覆盖 ─ 24小时技术服务热线 ─ 专车专用LED日行灯 ─ 促成销售试用 ─ 专业品质 ─ 专业技术人员产品售后服务 ─ 专车专用LED前大灯 KINGWOOD 汽车灯光升级后市场前景 全国近57%的汽车4S店将汽车灯光升 57% 级列为后市场/精品重点项目  利润空间：（对比导航、真皮等项目）同类竞争品牌少，市场价格不透明 15% 金华达产品4S店渠道专供，杜绝各类改装/美容店价格冲击！  节省工时：（对比贴膜、影音改装等）操作简单方便，节省大量工时 金华达产品专车专用设计，完美匹配原车，即插即用！ 汽车灯光升级平均占单店精 品销售额15% KINGWOOD 产值利润 耗工时更低！ 店内精品销售重要产值/利润点！ 以某合作广汽丰田4S店为例： 35%合作4S店平均月销量 （月均新车销售200台，售后2000台次） 超过100套 前装销售平均每月可达：200*20%＝40套 后装销售平均每月可达：2000*3%＝60套 平均每月销售毛利可达：1000*100＝100000元 82%合作4S店平均月销量 *假设平均单品毛利为1000元 超过50套 产品 About Products 专车专用一体化氙气灯  LED近宽灯 氙气大灯总成  LED 日间行车灯  LED前大灯 1 丏车丏用一体化氙气灯 让改装变原装 为原车量身定制，完美匹配；一体化设计，无 损安装；比卤素灯高3倍亮度，点亮爱车双眸， 夜行更安全 ！ KINGWOOD 氙气灯和原车卤素灯一样都是用 于汽车照明，但氙气灯更先进！ 氙气灯是由： 氙气灯泡+安定器+必要的连接线组成的 氙气灯泡是没有钨丝的，靠的是里面充斥的氙气发光 而要让氙气发光就得靠安定器瞬间把原车的12V电源转化 成23000V的电压才能点亮氙气灯泡 灯泡+安定器 +线组 金华达专车专用一体化氙气灯 五大优点 亮度高；寿命长；更节能；色温标准；高档大气