国际贸易实务 第03章 国际货物的价格 (清华).pdf

第三章 国际货物的价格 本章要点 ●掌握进出口商品作价的原则和方法 ●掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价 货币 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●了解合同中的价格条款的订立 第一节 进出口商品的作价原则 与方法 一、进出口商品的作价原则 在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原 则是：在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平， 结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。 还应适当考虑下列因素： 1、商品质量的优劣。2、成交数量的大小。3、运输 距离的远近。4、交货条件不同。5、季节性需求的变 化。6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。7、 交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。 二、进出口商品的作价方法 1、固定价格 2、暂不固定价格 3、部分固定价格，部分暂不定价 4、暂定价格 5、滑动价格 第二节 成本核算 一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成 本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与 出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为 亏损。 二、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一 项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口 商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单 位外币。 三、出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与 原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本 可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的， 则按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入 和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情 况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工 的情况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。 第三节 佣金与折扣 一、佣金 佣金(commission)是指卖方或买方付给中间商代 理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付， 也可由买方支付。 一、佣金 佣金有“明佣”、“暗佣”两种。 明佣的表示方法有三种： 一是用文字说明。 如：USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母 “C”和所付的佣金率。 如：USD 100 per M/T CIF C 3% London 三是绝对数表示。 如：Pay commission USD100 perM/T 一、佣金 佣金的计算公式为： 佣金=含佣价×佣金率 含佣价=净价＋佣金=净价/1－佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣价×（1－佣金率） 二、折扣 折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买 方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在 合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的 做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而 由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗 扣一般属于不公平竞争。 二、折扣 明扣有三种表示方法。 一是用文字来说明表示。 如，USD 100 per M/T FOB Dalian including 2% discount。 二是用绝对数来表示。 如Discount USD 200Per M/T 三是在贸易术语中加注“D” (Discount)或“R” (Rebate) 和折扣率来表示。 如，CIF D 2% 新加坡或CIF R 2% 伦敦 二、折扣 计算公式为： 折扣=原价×折扣率