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卷烟市场分析 一．市场分析在现代卷烟营销中的应用 二．卷烟营销语境下的市场分析思维方式 三．卷烟营销语境下的市场分析主要内涵 四．市场分析的方法和工具 五．市场分析报告的写作 2 提高营销能力，切实加强市场分析。分级建 立市场信息采集分析体系立市场信息采集分析体系，完善行业需求预测制完善行业需求预测制 度度，，加强对消费市强对消费市场发展展趋势势的分析和研分析和研究，，努努 力提高企业预测需求、分析市场动态和整体把握 市场能力。 ——摘自摘自 《《““卷烟上水平卷烟上水平””总体规划总体规划》》 目录 一．市场分析在现代卷烟营销中的应用 二．卷烟营销语境下的市场分析思维方式 三．卷烟营销语境下的市场分析主要内涵 四．市场分析的方法和工具 五．市场分析报告的写作 3 1、市场分析是深化订单供货的关键前提 “一场意义远大于工商管理体制分开的革命场意义远大于工商管理体制分开的革命”。。 ——姜成康 “按照客户订单组织货源是从供应链系统的更深层次 上探讨和研究营销问题上探讨和研究营销问题。。” ——何泽华 4 1、市场分析是深化订单供货的关键前提 《“按客户订单组织货源”业务操作规范》体现了国家局 统统一操作模式的战略意图操作模式的战略意图，反映了反映了行业推进市场化改革的发展行业推进市场化改革的发展 方向和目标。 需求预测规范 基本概念基本概念 货源组织规范 预测流程 考核评价 货源供应规范货源供应规范 工作要求 品牌管理规范 1、市场分析是深化订单供货的关键前提 需求供应需求供应 订单供货订单供货 订单生产订单生产 消费者消费者 零售客户零售客户 商业企业商业企业 工业企业业企业 我们的市场细分、市场分析、市场调查、产品决策，一切都 要从消费者出发，我们不仅要研究市场，更要研究消费者。 ——何泽华局长 1、市场分析是深化订单供货的关键前提 市场市场工作基本流程作基本流程： 信息采集信息采集 市场分析市场分析 需求预测需求预测 信息采集（市场调查）、市场分析、需求预测是循序渐进的 深入过程。 没有精确的信息没有精确的信息，没有精深的分析没有精深的分析，就没有精准的预测就没有精准的预测。 一、市场分析在现代卷烟营销中的应用 2、市场分析是实施精准营销的基础环节 今后的卷烟营销要讲求今后的卷烟营销要讲求 ““精确信精确信 息、精准投放与精细管理”，实现从总 量控制向精确性调控转变控制向精确性调控转变，从多多层