皇家领誉27摄氏度酒店公寓推介手册.pptVIP

为什么使用这个案名 1.区分其它楼盘。 2.提高知名度，吸引眼球。 3.引起共鸣。 27 ℃哲学： 中国人受中国千年的“温文尔雅” “中庸之道”影响，凡是不能太张扬，也不会低调，任何事情都需要有度。 27 ℃是恒温，人生就是这样，如同房间里的空调，27 ℃是最好的温度，太高了会热，太低了会冷。最舒适的居住温度。也是定制式酒店为您带来的体贴。 案名释意 A派公寓 左右 铭寓 铂领 副推案名  27 ℃ ，一个阶层的温度 广告总精神 定制式·精装酒店公寓 产品总精神 视觉体现 LOGO组合 看板 * 皇家领誉酒店公寓 前言 经过2007下半年激进式的发展，2008年中国房地产业迎来了极不寻常的一年，“国六条”“保有税”《关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知》《关于促进节约集约用地的通知》《关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知》相继发布。准备金、加息、房贷成为今年地产圈内曝光率最高的词汇，一系列政策使得一线大城市不断上涨的房价得到相当程度的抑制，市场观望气氛相当浓。 盛泽市场也是如此…… 怎样突破迷局？怎样让酒店式公寓在盛泽地区热销起来？ …… 品牌知名度 塑造与众不同的形象 实现销售 企划目的 项目现状 皇家领誉前期的成功之处 成功 盛泽城区发展方向为“东整、西拓，南延、北优”，“西拓”是城区向西拓展生活用地，并有效整和原坛丘和南麻的建设用地； 皇家领誉的“合院·洋房”在盛泽一直保持着市场的领先地位，并且在价格、地段、规划上都有很强的竞争力，并且具有不可复制性。 天时： 皇家领誉在整个“西拓”圈中属于重中之重，证明整个项目市符合政府规划方向，并且具有很大的投资潜力的。 皇家领誉独据新城市核心优势地利，发展潜力势不可挡。打造城市西区居住新地标。皇家领誉位居城市行政、商贸、居住、文体中心。 地利： 恒达、恒力在盛泽地区具有很高的市场知名度，在恒达、恒力强强联手合作下，皇家领誉具有更强的竞争力与品牌优势。 人和： 皇家领誉整体规划虽然在设计上已经完成，前期在整体形象、产品宣传上也做的比较好，但是施工延后，使得皇家领誉整体形象无法进一步的传达给消费者。 近期没有有效的传达广告信息，导致信息传播不到位，使皇家领誉产品与消费者产生脱节，后期销售不容乐观。 不足 所以，我们需推出新产品 酒店公寓 投资商； 盛泽涉外业务较多的纺织企业； 经常来盛泽采购纺织品的外籍或者外省商人 盛泽地区高层次单身/白领； 酒店公寓客群分析 酒店式公寓作为一种新的投资形式，低总价，风险小。 酒店公寓租金相对比公寓要高，投资回报高。 投资商 涉外业务较多，接待外地或外国商务客较多，购买酒店式公寓作为招待会所比住酒店更便宜与便利。 盛泽涉外业务较多的纺织企业 经常在盛泽工作的外籍或外省人士，需要居住，但是住酒店相对花费高； 住酒店式公寓更人性化，更多私密性，配套设施相对酒店更便利。 经常来盛泽采购纺织品的外籍或者外省商人 部分单身白领短时间并没有结婚意向，购买大房相对来说价格太高； 不愿意租房，以酒店式公寓作为婚前的过渡； 便利的物业，省去不少麻烦。 盛泽地区高层次单身/白领 主要竞争对手分析 楼盘名称 金百盛家纺广场 东航国际博金假日酒店 东盛步行街 金银岛 工地位置 西市场路南侧 舜湖西路 市场路与福建路交叉口 瞬新路东方路 基地面积(万方) 6482平方米 　 30000平方米 20000平方米 面积范围(㎡) 33㎡-62㎡ 50㎡-100㎡-200㎡ 40㎡-130㎡ 　 规划户数 230 312 330 　 已售户数 约130 约120 约300 　 剩余户数 约100 约192 约19　 　 单价范围(元/㎡) 5400-7300元/㎡ 6200-5700元/㎡ 7000元左右　 　 平均单价(元/㎡) 约6000元/㎡ 约6000元/㎡ 约6500/㎡ 估计在7000元左右 工程进度 正进行内部装修 外立面已竣工，内部未动，有烂尾倾向 　 未动工 广告 总价低，地段好 高调性，突出地段优势及投资回报 商业配套丰富、地段优势位居老城区 　 交房日期 商铺年底 08年6月底 2007年6月底 不确定 物业费 2.2 1.5 　 　 项目swot分析  居住环境，酒店式公寓一般所处位置都在繁华地段，本案所处皇家领誉社区内，虽然目前地段不是非常理想，但相对居住环境是比较理想的； 安保、物业； 开发商实力； 酒店式公寓可以依托社区的会所及商业配套，提供全面的服务； 优势 没有成熟的商业圈。 地段目前不理想。 在产品上没有明显特点。 劣势 盛泽接待外商人数较多，市场对酒店式公寓有较大需求； 相对于酒店而言，酒店式公寓具有一定的价格优势； 酒店式公寓不仅仅是纯居住功能，具有了项