中国中小企业国际商务活动方式.docVIP

中国中小企业国际商务活动方式摘 要：世界经济全球化的不断深入和我国改革开放的推进，为海尔、海信、华为等大型跨国公司的发展提供了前所未有的机遇，同时，一些民营中小企业也纷纷拓展海外市场。电信技术、交通技术的发展也为中小企业进入国际市场创造了必要的物质条件，很多中小企业凭借自身的价格优势、技术优势、市场优势等在国际市场上占据了一席之地。 关键词：中小企业；国际商务活动方式；贸易模式；契约模式；投资模式 一、中小企业的定义 中小企业这个概念的界定，主要是通过一定的数量标准如企业雇员人数资产额和销售收入等方面来进行界定。不同国家根据自身经济发展水平不同对中小企业的界定有较大的差异。例如，就制造业而言，美国一般把雇员人数在500人以下的企业称为中小企业；欧盟规定雇员人数在不超过250人，或年产值不超过4000万欧元，或者资产总额不超过2700万欧元且不被一个或几个大企业持有25%以上股权的企业为中小企业。我国根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点，对以下行业的中小企业做了详细的界定。见下表： 二、企业商务活动方式的分类和概念 国际市场进入模式是企业自身的战略部署，通过这种战略安排，企业将产品、技术、人员和其他资源转移到市场。企业的国际商务活动方式分为三大部分：出口模式、契约模式和投资进入模式。 1、出口模式即生产企业在母国国内组织生产，然后把产品出口到国外销售。出口方式分为直接出口、间接出口、补偿贸易和合资经营。 2、契约模式，即根据许可证协议，许可人把无形资产使用权授予被许可人，供后者使用特定一段时期。作为回报，许可人将从被许可人那里获得特许权使用费。无形资产包括专利权、发明、配方、工艺、设计、版权以及商标等。 3、投资进入模式是指企业直接对外投资，投资主体在海外投资兴办企业，以取得国外企业的经营控制权为特征的投资行为。直接投资的主要动机为：维护与扩大国际市场份额　；维护与发展垄断优势；获得国外自然资源；降低产品成本；扩大利用外资规模；获得国外先进技术；获得信息；对外转移污染。 三、国际商务活动方式的影响因素 影响中小企业进入国际市场的因素有很多，这些因素相互影响，相互关联，相互制约，从而影响中小企业进入国际市场方式的选择，确定本企业的进入模式要综合权衡各种影响因素。同时，各种因素都在不断的变化，也正是这种动态性使得中小企业国际商务活动方式的确定成为一个需要反复斟酌筛选以确定最优进入方案的复杂博弈的过程。 （一）企业内部因素 1、企业战略 企业战略对进入模式选择有重要影响，很多时候从战略角度可以影响中小企业的进入模式选择决策。（1）国际化动机的影响。企业一般会结合自身的全球化目标，选择相应的商务活动方式。如以市场开发为目的的企业往往可以借助本国或东道国的经销商打开市场；以资源获取为目的的中小企业往往采取收购兼并的方式进行。（2）竞争战略的影响。采取成本领先战略的中小企业为追求成本优势往往采用规模化生产，把生产地选择在生产成本最低的地方，这种企业往往采取出口等贸易式进入模式；选择差异化或集中一点战略的中小企业为保持自己的差异性往往采取研发投资和销售投资等控制性较强的进入策略。（3）品牌战略和渠道战略的影响。结合”是否海外生产”，品牌战略、渠道战略和生产地战略可组合成多种进入模式。 2、国际经营的经验 企业国际经验包括企业对于目标东道国的经营经验企业对该国家的社会、经济、文化、法律等多方面的经验以及企业在其他国家经营的经验。一般状况下来说，企业的国际经验不足时，企业就会为了减少风险，而选择出口模式和契约模式。 3、企业自身的资源 如果企业规模越大，自身拥有的资源越多，企业就越愿意并可以为进入国际市场付出更大的风险，愿意选择投资进入模式，相反，当企业规模较小，拥有较少的资源时，企业更愿意选择风险较少的出口模式和契约模式。 4、企业产品 产品的比较优势体现在本企业产品的质量、设计、款式、包装比其他同行业的企业产品在这些特性方面有优势，正是这种优势，使得企业在市场中与其它企业竞争时立于不败之地，反映在国际竞争方面就是具有较强的国际竞争力。企业拥有高比较优势的企业会在市场上赢得较高的市场份额，赢得较高的利润，在选择企业的进入方式时有较宽泛的选择余地，与其他普通产品相比，该企业的产品的比较优势仍然可以保持，能够在东道国保持市场的竞争优势从而会选择采取高投入的进入方式。 （二）企业外部环境因素 环境因素属于企业的外部因素，不受企业自身的战略选择、管理决策、内部运营控制的影响，但是环境因素的变化对企业尤其是中小企业产生极大地影响，对企业的发展起到促进或阻碍作用。 1、国家环境 本因素中主要涉及东道国环