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提高领悟力 做医疗器械销售的佼佼者 2010.11.15 14.09.55全国药品网　　对一个医疗器械营销人员来说，领悟能力是大展身手的立身之本，发展之基，营销员只有具备了较强的领悟力，才能在日益激烈、复杂的市场角逐中，洞察时事，指挥若定，以不变应万变，从而面对硝烟弥漫的市场“战争”。 　　所谓的领悟力是医疗器械营销员对于一件事情的充分了解、正确判断，以及科学把握、合理决策的掌控程度的具体表现。也就是说，作为优秀的营销人员，对于所处的企业内外部环境都要能够准确把握，科学论断，从而适时调整自己，积极采取措施，使事情向着有利于企业及个人的方向发展。　 　　对于营销人员领悟能力的高低，在很大程度上决定了一个营销员在强手如林的营销大军中能不能脱颖而出，取得骄人的销售业绩及发挥空间。大凡医疗器械销售领域里的佼佼者，无不是领悟力超群的一些人。 　　他们之所以能够左右逢源，纵横驰骋，获得良好的施展平台，其实，这都与他们较深厚的领悟力不无关系。抛开领悟力，营销人员的个人发挥与成长将成无水之源，无本之木。医疗器械营销人员的领悟力如何培养呢？ ? 　　一、把握市场，培养自己对市场的感性认识　　作为营销员，要想培养和提升自己的领悟能力，还必须要对医疗器械市场情况了然于胸。表现在工作当中，那就是要通过了解医疗器械、竞品的规格、价位、渠道、促销等等，洞察其动向，揣摩其策略，见微知著，“谋定而后动”，从而悟出应对和解决的的战术和方法，以此来达到知己知彼，百战不殆的目的。对市场的准确把握和合理推断，是培养领悟力之关键。　　 ?　　二、强化自己对医疗器械市场的理性把握 　　营销员要通过不断学习市场学、营销学、管理学、心理学等等综合性的学科，提高自己对于市场的敏感性，处理事情的灵活性以及策略的创新性。 ? 　　《向和尚推销梳子》的故事，就是通过创新与悟性的关系，展示了四种不同的推销结局。在平常的医疗器械推销工作中，我们就是要通过学习先进的运营理念，及时服务于市场，并理论联系实际，不断地用理论来指导实践，用实践来完善理论。 　　具体到操作层面，就是能从竞品的营销市场运做当中，领悟其精髓，通过自己之所学、之所悟，“以其人之道，还治其人之身”，出其不意，攻其不备，不断创新，从而达到举一反三、触类旁通的目的。此为培养领悟力之源。　 ? 　　三、国家经济政策、行业环境及发展趋势的把握 　　培养自己的领悟能力，不仅要熟悉国家相关的经济法规、行业环境，而且还要了解医疗器械行业未来的发展趋势，只有对以上的宏观政策及经济形势把握了，我们才能准确判断，深刻领悟，从而作出科学、合理的决策。 ? 　　在现实生活中，我们经常可以看到一些不看大趋势、“逆流”而上而招致失败的操作案例，因此，认清形势、把握“大气候”是领悟能力的培养之基。 ? 　　四、了解公司的企业文化、人文背景、运做及发展概况等等 　　通过对企业战略规划、营销思路、运做状况等医疗器械企业小环境的了解，掌握公司发展脉搏及未来走向，深入领会领导意图，及时调整自己的发展及运做思路。 　　在实际工作中，有的营销员做的就很好，他们不仅低头走路，而且还抬头看路，时刻与医疗器械企业、与决策层保持高度一致，从而处处“受宠”，避免了“南辕北辙”式的方向错误。此为培养领悟力之本。　　 邕城：月薪3000元~5000元医疗器械销售员仍难招 来源： 中国网????关键字：医疗器械;邕城;医疗设备;低端;外人田????作者：黄冬梅????2010-08-30 09:13 　　广西新闻网见习记者 黄冬梅 　　从发展趋势来看，高科技医疗设备的我国医疗器械市场发展空间日渐增大，由此，也带动了招聘市场对医疗器械销售人才的需求。在发展前景如此广阔的医疗器械销售行业，相关企业招聘情况如何？需要招聘何种人才？应聘时又需要哪些条件？ 　　现状 　　招聘不到人 　　“专科以上学历或相应资质，市场营销学或医药学类相关专业，临床医学或医疗器械相关专业优先。”看到这段文字，很多人会首先认为，这是医院在招聘医生，其实这是记者在南宁市人才市场看到的某医疗设备有限公司招聘销售人员的信息。 　　“试用期的底薪虽然提高到了每月1100元，但是却没什么人来应聘。”该公司负责招聘的销售部黄经理略显无奈地说，很多求职者看到是在招聘业务员，问都不会问，掉头就走。黄经理表示，这次招聘会是公司规模扩大后第一次参加，计划是要招好几十人，可是没料到这次招聘效果如此不好。 　　与黄经理有同样“遭遇”的另一家医疗器械销售公司人力资源部部长梁英也在抱怨销售人员难找。“真想不明白，现在的年轻人是怎么了，放着高薪的工作不干，却抢着去应聘月薪千元的工作。”梁英感叹。 　　探因 　　门槛有些高 　　“在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的。医疗器械销售人员上任第