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《中国首届私人教练超级营销实战训练营》 11月4日9：00—12：00 14：00—17：00 19：00—21：00 1、 私人教练怎么应聘成功--准备、面试技巧？ 健身是一个无成本的经营 服务是最重要的 怎么选择一个好的私人教练：不是每一个人都会成为私人教练 1、 招聘广告 ：多渠道的招聘广告 报纸（越大越好）： 招聘的好从六百万到一千万 没有产品 就是纯粹的服务 招聘会 网上招聘 可以通过口碑 各个大学门口广告版贴广告 内容一定要很专业 2最好不要证书要求 3需要的资料： 照片 动感的照片 个人资料 可以更多的判断 4 自荐信 ：可以看出这个人的文凭 一页 用电脑打的 5 别人的评价 推荐 你的大学老师 等 6 怎么接受应聘的资料： 200——30 每个人都看 用几分钟的项目的介绍要做笔记 要做分配好 要考虑 三个字 肯定 （肯定让他来面试 ）可能 （还行） 淘汰 2面试： 最好有一个团队 证明你的实力 让未来的员工看到你的实力 经理 人事 文秘 私教经理 会籍经理 准备一个表格 名字 时间 在每一个打分 外观。。。 6分是最低的分数 8 很好 9非常好 一定要评估的很好很细 6。7 / 6。8 / 6。9 / 7。。。。。。 开始的时候面试的人近来 介绍我们 不要他们紧张 让他放松 我们要用最多十五分钟 我们要了解你的一些情况 你可以也给最后问我一些问题 要确认他写的是不是真的 问他 为什么要做私人教练 找很懂健身的人看他是否很懂健身 不要人力资源招聘私人教练 要教练经理和老总 要懂的人去面试 问基本的问题 六大营养素 大腿前面的肌肉是什么 。。。。。。最基本的不会不要 如果他会这个问题还可以问的仔细一点 看他是否很厉害 他们希望这个俱乐部是培训学校 我们不是培训学校 我希望你们来这里工作 我们不是培训学校 你以后经过专业的培训之后可以再来 要招聘成功的人不要服务员 不要招说工资随便的人 要招自己知道赚钱的人 钱是自己赚的 要有几个每个越能挣几千块钱的人 不要招每个越几百块的人 要看这个人的自信程度： 我是个专业的私人教练 我会 我能 可以问他“为什么我要选择你来这里工作？”还可以问一些问题了解他的工作态度 和以前的工作单位有什么关系； 和以前的领导有什么关系 ；为什么离开了原来的单位； 不要用被开除的员工 ；看简历7年工作 3年休息的人不要用； 要问他对未来的计划和希望； 让他做一个很小的游戏 模拟销售 现场看他是否有合理好的沟通和方法 ；让他自己进入角色 ；问完问题要做笔记打分 要一个一个的问 先是部门经理 然后是总经理 之后让他自己问问题； 要让没有被录用的人也有好的口碑 所有人都是 其他的合作伙伴也是一样 面试的时候不要乱问问题 不要象被警察抓了那样 要跟他说时间我们有十分钟 最少也要5-6分钟让他自己控制 ；帮助他们发展方向 你可以先学习多一点东西等等；做多方位的招聘 他应该高兴他有机会在这发展 可以做服务员的人 一段时间之后可以做教练 招聘的要多方面的人才 要很努力的去做 未来才有发展 前台也可以做会籍 也可以做教练 都是多方面的人才 看的要很广泛； 3之后要培训：培训的时间和面试的时间不要太长 时间15-30天 要培训知识 要建立团队；一起学习 玩 未来很好的配合 ；要认识所有的员工；如果有40人 最起码也要有30人留下来 ；可以有中午饭 晚饭 也可以安排住宿 保证金酌情； 要培训什么：1 所有员工在一起 前台 会籍 等 先培训健身知识 健身的基础 2 要培训客户服务 3 提供销售培训 开始所有的员工都去销售 然后分开 专门提供私人教练的培训 ；服务员前台会籍顾问一起培训；部分是理论部分是实践培训；私人教练培训动作 器械使用方法 互相演练 ；要做很多的模拟训练；要熟练掌握知识。 2、 怎么做一名成功的私人教练？ 好的私人教练不用去管理 我们要建立好的私人教练团队 一个成功的私人教练： 要对他的会员要100%的满意 甚至超越满意 ；会把不同的老百姓 没有健身习惯的人 锻炼成喜欢健美 形成一种习惯；让每一个人过了多少年之后还会记得你 而且他没有你的指导的时候也继续在锻炼；要作到最努力的状态；为什么要做到100% 口碑是健身行业最强的营销方式；我们的行业不是最赚钱的行业 投资回报率不是很高 ；我们不能花太多的钱做广告；口碑是最有价值 最难的广告 ；要是你有100个不满意 那他下面会有1000个人知道你的俱乐部不好 怎么要私人教练提高——看书 1要考虑私人教练每一个月上了多少课 要设计好的管理系统 除了上多少节课程也要考虑平均 2 最简单的是初级成交 比卖卡要简单的多 要看管理系统 不要盲目的模仿 每一个地区的条件不一样 要根据地区的特殊情况 3 课时费用要看具体情况定 20%的会员