数字100产品开发及定价测试模型[AttributeMIX]介绍.ppt

AttributeMIX能做什么？ 什么情况下使用AttributeMIX？ 首先，请看一家企业的做法。 我们发现，如此的做法并不切合实际。 传统联合分析（CA）的做法 AttributeMIX的做法是： DCM的做法是： 所以， 这些产品是如何产生的？ 简单的实地操作，复杂的设计分析 总结：AttributeMIX的特点 产品开发与定价测试模型 AttributeMIX 2009。4 ——可广泛应用于新产品开发、消费者需求分析、产品定价、市场占有率分析、品牌竞争分析等市场营销领域的市场分析工具！ 新产品开发 产品定价 市场占有率分析 品牌竞争分析 消费者需求分析 市场细分 新产品开发 1、有众多的产品属性概念但不知如何设计出市场需求最高产品 消费者需求分析 2、想从消费者内心去挖掘他们在购买产品时考虑因素与期望 产品定价 3、如何在竞争的环境中制定商品价格？ 市场占有率分析 4、什么样的产品能够取得高的市场占有率？ 品牌竞争分析 5、品牌在当前市场中的地位如何？ 有一个手机企业想推出一款新手机，企业的决策层认为在生产之前应该做一个市场调研，只有了解消费者需要什么样的手机才能有针对性的生产，所以，他们向目标消费者询问了下面的一些问题： ——请问您购买手机时都会考虑哪些因素？ a.款式 b.品牌 c.价格 d.赠品 …… ——如果购买的话，您会购买哪个品牌？ a.诺基亚 b.摩托罗拉 d.索爱 …… ——如果购买的话，您会选择哪种款式？ a.翻盖 b.滑盖 c.直板 …… ——如果购买的话，您会选择哪种赠品？ a.充电器 b.大礼包 c.充值卡 …… ——假设市场上推出您心目中的那种手机，请问您愿意花多少钱购买？ a. 999元 b.1249元 c.1499元 与实际不符第1处：购买考虑因素未必真的是消费者真实的需求，正如第一位消费者说的。 与实际不符第2处：价钱是商家定的，不是消费者定的，正如第二位消费者说的。 与实际不符第3处：最重要的是，消费者购买商品不是先选品牌再挑颜色，而是对许多种 成型的商品 比较权衡的过程。 消费者的心理：品牌越大越好，款式越新越好，价格越便宜越好 7 6 5 4 3 2 1 肯定不买 不一定 肯定购买 －假设你刚好有购买手机的打算，那您购买下面这一款的可能性有多大？ －对于这款的可能性有多大呢？ 7 6 5 4 3 2 1 肯定不买 不一定 肯定购买 我们发现，如此的做法仍与实际有较大差距。 其一：消费者真实购买时并不是回答可能性有多大，而是在不同的产品中做出选择。 其二：消费者实际购买时选择的可能并不是购买可能性大的那个产品，测量结果误差可能较大。 品牌：诺基亚 款式：直板 礼品：充电器 价格：1499元 品牌：摩托罗拉 款式：翻盖 礼品：充值卡 价格：1249元 假设你刚好有有买手机的打算，而市场上只有下面有三款手机，你最有可能购买哪一款？ A1 B1 C1 D 都不会买 它把产品的属性组合成了实际的产品供消费者选择，一问一答简单易行。 品牌：诺基亚 款式：直板 礼品：充电器 价格：1499元 品牌：摩托罗拉 款式：翻盖 礼品：充值卡 价格：1249元 品牌：索爱 款式：直板 礼品：大礼包 价格：1249元 注：真实测试时外观也可以是属性之一 这样的过程要循环多次，当然，每次出示的产品组合是不同的。 A2 B2 C2 D 都不会买 如何是以下三款手机呢？ 品牌：索爱 款式：直板 礼品：充电器 价格：999元 品牌：摩托罗拉 款式：直板 礼品：充值卡 价格：1249元 品牌：诺基亚 款式：滑盖 礼品：充电器 价格：1249元 AttributeMIX不需要过多的询问，只要把一个个零散的属性组合成产品，让消费者对产品做出选择就可以了，最大程度接近消费者购买商品的实际情况！ 价格 礼品 款式 品牌 外观 根据产品特点确定关键属性 品牌 诺基亚 摩托罗拉 索爱 三星 飞利浦 A B C ￥999 ￥1249 ￥1499 充电器 大礼包 充值卡 直板 滑盖 翻盖 根据产品特点确定关键属性 采用正交设计生成产品组合 产品组合不是凭空产生，而是专门方法通过正交设计试验产生！ 款式 礼品 价格 外观 对于访问员与被访者来说，AttributeMIX简单明了的访问方式无疑减轻了他们的负担，但AttributeMIX的设