【海亮明珠】8月营销计划.ppt

在8月、9月、10月销售压力之下，除公司给予7月的销售奖励外，现额外申请自8月—10月份来访、阶段奖励，以此提高营销人员更高的积极性，能够更好的完成所制定的月销售目标。 五、激励措施 安徽海亮地产蚌埠明珠项目营销部 2014年7月 22日 * 5、上月活动情况 暖场活动 捕鱼大赛 夏天炎热，通过水上活动，利用泳池，展现项目实景及园林，增加现场人气，促进成交，参与度热烈。 5、上月推广活动费用 上月策划活动费用预算为10万元，现已使用47200元 6、渠道销售情况总结 渠道组主要的拓客方式有膜拜、扫街、派单、巡展、CALL客，本月渠道共认购34套，金额1771万；签约15套，金额641万。 二、市场分析 1、政策 （1）微观政策（地方性政策） 继安徽铜陵、六安、宣城、芜湖和淮北对公积金政策进行调整之后，7月4日，安徽蚌埠市宣称，对公积金相关政策进行调整，成为安徽第六个调整公积金贷款政策的城市。 根据蚌埠市公积金新政规定，购房职工及其所在单位在该市按时连续缴存住房公积金3个月以上的，符合条件可申请住房公积金贷款。夫妻双方均缴存住房公积金的，公积金贷款最高额度由原先的30万提高至40万元；职工一方缴存住房公积金的，贷款最高额度由之前的20万元上调为30万元。 除了贷款额上限提高之外，此次蚌埠市公积金新政对二套房贷款也松绑，这也是此次蚌埠新政的最大亮点。新政规定，蚌埠职工家庭首套住房公积金贷款还清后的次月，即可再次申请住房公积金贷款。二套房公积金贷款最高额度，恢复与首套住房公积金贷款最高额度相同。 2、当地商品住宅市场分析 [当月销售排行] [差异分析] 本项目荣登7月份销售排行榜首，特惠清盘政策显著，国购项目其区位市场认可，加之低价走量，月度销售基本为前列，锦绣项目周边成熟，客户接受度高。 * 一期住宅 二期住宅 三期集中商业 高铁站 幼儿园 1 2 3 5 6 7 11 8 9 10 16 15 13 12 17 20 21 23 18 25 19 26 28 33 31 32 22 27 29 30 售罄 在售 未售 海亮明珠鸟瞰图及楼栋分布 [项目竞品分析] * 海亮明珠竞争对手示意图 本案 龙湖春天 荣盛.香榭兰庭 中恒义乌国际商贸城 万达广场 荣盛南山郦都 中复光华城 楼盘名 价格 原优惠 促销优惠 优惠幅度 本月动态 龙湖春天 多层5300元/平、小高层4900元/平 购房一次性98折，按揭99折。 增加5-6%优惠 300元/平米 免5年物业费 联合365网站电商，交3000获97-98折 荣盛香榭兰亭 4875元/㎡起 优惠一次性98折，按揭99折； 现减1W，一次性91折，按揭93折 400元/平米 少儿活动“荣盛小达人”晋级赛第二轮 荣盛南山郦都 5000元/平（特惠房3758元/平起） 一次性96折、按揭97折， 现优惠一次性9折，按揭92折 300元/平米 天湖国际 6200元/平 优惠一次性98折，按揭99折； 特惠房促销 ，9-92折 700元/平米 主推公寓及商铺 绿地世纪城 4300元/平 特惠房3770、0首付持续 600元/平米 买房送车活动启动“开盘前50名”送车 3、竞品一览表 占地面积 782亩 容积率 1.2 建筑面积 62万方 绿化率 45% 小区配套 大学城 公摊 多层10%、高层20% 整体规划 高层多层、集中商业 在售信息 C27#-38#（多层）、D16#-22#（小高层）以及C46-50#房源，面积80-120平米；景观楼王D17#、D18#，面积81-97㎡ 促销信息 免5年物业费 建筑面积约：97㎡ 区位较好，产品丰富。 区位图 多层及高层产品，产品线丰富，客户选择度广。 3、竞品/龙湖春天 建筑外立面效果图 占地面积 14万平 容积率 2.9 建筑面积 66万方 绿化率 40% 小区配套 喜来登酒店和配套商业 公摊 高层20% 整体规划 3个地块，2个住宅地块，1个商业写字楼公寓地块 在售信息 户型面积90-120㎡，均价6200元/㎡，一次性98折，按揭99折 促销信息 32套特价房 建筑面积约：115㎡ 建筑外立面效果图 天湖国际，位置较好，环境优异，主流户型。 区位图 户型设计一般，但附加值较高，增加面积，双阳台设计。 3、竞品/天湖国际 促销楼栋 6月底展开促销：（前期优惠为99折、98折） 在售房源优惠增加5%优惠； 部分楼栋优惠折扣达到为88折； 3、竞品/天湖国际 占地面积 55万平 容积率 1.76 建筑面积 98万方 绿化率 34% 小区配套 蚌埠第三实验小学 公摊 11% 整体规划 三期开发 在售信息 多层预约，户型面积90-120平米，最低４１８８元/ 平起。 促销信息