AS9适性测验.ppt

* 适性测验 适性测验 增员不仅只是找人而已，更是要找到适当的人才， 所以「选才」在增员的过程中，是极为重要的一个步骤！ 不适任的人，对于直属的主管而言， 往往会产生许多经营上的困扰， 因此借着「适性测验」的实施， 可以协助我们了解被增员者！ 说明重点 1.节省双方时间， 测出从事寿险事业成功机会的大小 2.由国外引进， 有一定的准确程度 3.不必任何承诺， 没有任何心理负担 4.填写方式 ☆导入适性测验的话术范例 ☆角色扮演Role Play ☆填写适性测验 练习一下 性向测验得分说明 性向测验共计25题， 单数题计分由左至右， 每间格一格加一分， 即最左格得一分，最右格得四分； 双数题计分则相反， 每间格一格减一分， 即最左格得四分，最右格得一分。 得分在45分以下， 表示此人极适合从事业务工作。 45~65分，表示此人具有业务特质， 但必须经过培养及训练后即可从事 寿险营销工作； 65分以上者则不适合从事寿险营销 工作。 但在面谈后，您认为是合适的人选 ，就必须重新衡量再决定是否录用！ 性向测验分析说明 ? 适性分析表 感性(不重形式、重创造力) INFORMAL FORMAL 理性(重工作形式、善于管理的) ? 内向含蓄EASYGOING ? DOMINANT 外向积极 25 33 17 17 33 10 40 40 10 supporting analysing controlling promoting ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 适性测验分析说明 请依照计算出来横坐标及纵坐标的得分，填入 适性分析表中。 分析表的主要目的－ 是在协助你未来在帮被增员者拟定培训 的计划。未来你将必须透过适当的教育 训练及辅导激励，来调整与补充其不足 之处，使其能朝向正确的方向前进，避 免因你的主观或偏见，而影响他尔后的 发展。 解读小秘方 先了解被增员者分数座落的位置，不要马上 告诉被增员者结果，从第１象限开始说明起 (右上角)，若不合适则逐一用笔打个大’? ‘ ，以引起被增员者的注意。 横坐标， 愈偏右表示愈内向（行动力弱）， 愈偏左表示愈外向（行动力强）； 纵坐标， 愈向上表示愈感性（自我管理能力弱）， 愈向下表示愈理性（自我管理能力强）。 数字所代表的意义 横坐标－愈偏右表示愈内向，愈偏左表示愈外向； 纵坐标－愈向上表示愈感性，愈向下表示愈理性。 服从性较强， 适合当公务员 头脑清晰， 适合当工程师 好面对挑战， 适合当业务员 自律性高， 适合当管理者 坐标落在右上角（１）的人， 具有Supporting的特性， 也就是具支持和服务的能力， 比较适合从事有关例行性的工作，服从性较高，类似内勤、公务员的工作。 服从性较强， 适合当公务员 坐标落在右下角（２）的人， 他的分析能力很强，要逻辑及证据，脑筋很好，数字观念很好，头脑很冷静， 相对地，他的行动力较弱， 在此区域的人诸如学者、硕士、博士，或是一些专业人士，如医生、会计师、计算机程序设计师、精算师….等。 头脑清晰， 适合当工程师 好面对挑战， 适合当业务员 坐标落在左上角（３）的人， 喜欢自我挑战，热情洋溢， 不喜欢数字或硬生生的东西， 他比较喜欢具挑战性的工作， 太过平淡的工作根本没兴趣。 坐标落在左下角（４）的人， 他的自我管理能力很好，喜欢用简单扼要的说明关键点，在管理方面的特质很强， 通常在公司里当业务主管或当老板的居多！ 自律性高， 适合当管理者 增员绝非一蹴可及！ 它是一步一脚印努力的结果，千万不得过于急促， 或许，就算能顺利报聘 您也将花费许多时间在他身上！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *