特许经营市场营销方法 王冠梓.docVIP

特许经营市场营销方法 2002级市场营销（2）班 王冠梓摘 要：通过对市场营销组合因素4P的分析，阐述零售企业开展特许经营的必要性和实施方法，并结合具体零售企业在扩张市场时采取的经营战略，分析其采取特许经营的特点和方法。 关键词：零售业 特许经营 4P 产品 价格 地点 促销 商圈 在商业市场中，除产业品外，任何制造商都必须经过“零售”这一商业活动，将其生产的消费品销售给最终消费者，而特许经营扩张市场，实现企业的经营目标的重要手段。特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，受许人向特许人支付相应的费用特许经营是一种市场营销方法，专业分工的协作与特许人、受许人双方联手的共同经营，将充分发挥特许人与受许人的各自优势，从而使共同打造的产品或服务质量更好、性能更优、技术更先进、数量更充裕更好的产品服务一种产品或服务在同一个名称，同一个品牌下销售越多，消费者的认知度就越高；品牌或名称的认知度越高，消费们在有需求时就越有可能来使用或投资于这个名称和品牌；享用一个品牌或服务的消费者越多，品牌占领市场的速度就会越快。