太阳能企业，优质营销，为品牌铺路 课件.docVIP

太阳能企业：优质营销，为品牌铺路 深夜十一点三十二分，我的手机突然急促的响了起来。打开一看，号码却很陌生。是谁呢？一接听，原来是做太阳能的邹总。邹总看了我写的太阳能营销文章，并从全球品牌网上获得我的手机号码。那么，是什么事，使得邹总深夜来电呢？事情是这样的：邹总做太阳能已有六个年头了，前两、三年主要是把工厂建了起来，并接了些代工业务单，生存基本不成问题，但邹总的志向是要打造出中国知名的太阳能品牌。为此，两年前，邹总花重金请了当地的一家广告公司，为其量身订做了整套品牌系统（主体为品牌VI）——当广告公司数月后提供了一大叠的品牌资料，邹总为此还激动了好几天，甚至每晚睡觉都感觉是甜的——因为邹总觉得，自己的品牌很快就可以脱颖而出，名震大江南北了……但遗憾的是，两年过去了，品牌并没有出现当初所想像的情景，而是企业发展艰难，到了入不敷出的地步。邹总为此困惑、苦恼了大半年，不知出路在何方？ ? 其实，这样的情况和“遭遇”，不仅仅邹总为其困惑为其苦恼，中国还有成千上万的各行各业的中小型企业老板为其困惑和苦恼。因为中国有为数不少的企业老板并不懂品牌，以为品牌就是响当当的名气，品牌就是VI，品牌就是把一些东西的外表搞得好看一些——只要这样了，品牌就形成了，自己就可以高枕无忧的大把地赚钱了。这是一种错误的认识！ ? 其实，品牌并不是为了“响当当”的名气。品牌是为了销售，为了更大面积、更持久、更稳定、更具凶猛竞争力的销售！因为品牌是有效地在目标消费者心房占据一个同类产品购买的最佳位置，从而促使目标消费者能够反复、持久的购买本品牌产品。正因如此，本品牌产品的销量才会长久的保持稳定，而不会出现广告一停销售就大面积滑坡的伤心情境。显然，在竞争方面，也只有品牌才具有胜利的最终话事权！ ? 另外，要注意的是，做品牌不是弄个VI、搞个广告语就“品牌”了——品牌是一个系统工程，她关乎到产品、市场、品牌基础要素、渠道、终端、传播、服务等等。并且，从一开始就应该将各大项和各小节做好——只有综合做成高品质，即进行系统、优质的整体营销，被消费者认可的“品牌”才真正形成，每月才能出现喜人的销售额…… ? 当我们由品牌谈到营销，邹总又有想不通的地方了。邹总说，他除了请广告公司做好品牌系统外，之后又找了七、八个业务员进行招商、推广、渠道建设以及一些相对应的广告传播工作……按道理，营销工作是下了功夫的，但为什么品牌没有起来，销售更不见上涨呢？我仔细问了邹总几个问题，发现邹总和不少企业老板一样：营销的有些工作他们的确都做了，但都是走马观花式进行的，如同“面子工程”，一点也不系统，更不优质。 ? 很显然，像邹总一样碰到了这些发展难题和“死结”的企业老板是不在少数的，同时，像这样的“死结”是不难解开的。那么，如何才能解开这个“结”，真正把销售额做起来，把品牌做起来，把企业做起来呢？我们首先要通过以上内容，获得一个重要的认识——品牌不是为了“响当当”的名气，而是为了销售，同时，品牌是一个系统工程，是一个从一开始就要关注和做好的“工程”——这是前提条件——由此推断：只有进行优质系统的营销工作，才能快速地实现销售额的上涨，才能真正把品牌做起来，而当品牌上升之后，反过来又促进着销售额更大面积的丰收……如此良性循环，“相依相靠”，从而让企业天天微笑，让成千上万的“邹总”不再为此困惑和苦恼……有了这一认识，明白了这一道理，事情就可以说是迎刃而解了。 ? 下面，笔者根据“邹总”这样的企业现实情况，并且以太阳能企业为例，来谈一谈该进行哪些优质、系统的营销工作及如何进行优质、系统的营销工作，才能把销售额真正做起来，从而有效地建立起品牌，最终因极具市场竞争能力的品牌而成就整间企业…… ? 一、品牌基础要素是要向消费者发出独特、醒目的“爱情信号” ? 品牌的力量是无穷的，而品牌基础要素又是比较精细化的，但遗憾的是，大多数企业只是嘴巴上挂着品牌，真正做出来的却是一塌糊涂，不堪入目。也正因此，“品牌”就回报给企业不佳的市场销售，以此作为惩罚。面对这一情况，太阳能企业应该早日“醒”过来，尽量将品牌基础要素精细化，因为品牌基础要素向消费发出的是“爱情信号”——吸引着消费者的喜欢、关注、产品购买和追随…… ? 太阳能企业在进行品牌基础要素工作时，至少要优质完成以下内容： ? 1、品牌命名。一个好的名字，可能使企业的发展事半功倍。因此，太阳能企业的品牌命名尽量做到好念、好记和有品位，而不要弄得太生僻或者过于庸俗。此外，要避开行业中大多数企业都采用相关、相近的名字，实现“唯一的自己”，而不要陷入“芸芸众生”之中。 ? 2、品牌定位。品牌定位要独特而准确，不要出现其它品牌怎么定位，自己也怎么定位的情况，这样就难以脱颖而出，对之后的市场推广、品牌传播和产品销售都设置了障碍。这是一种愚蠢的做法。清晰、独特、实用和消费者喜欢