商品引进管理规定 经典.docVIP

商品引进管理规定 归属体系：国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册 文件编号：国美－采007 撰写单位：国美电器采购中心 版 本：第一版 生效日期： 机密等级：□ 机密 ■一般 合计页数：6页 正文页数：3页 附件个数：2个 制度正文目录： 目 录 页次 1、目的 1 2、范围 1 3、名词解释 1 4、职责 1 5、作业内容 1 6、注意事项 3 7、附件 3 总裁审批 管理研究室审核 撰写人 1目的：为充分利用与厂商密切沟通的便利条件，及时把握市场变化和需求，高效率完成商品引进工作，特制定本规定。 2范围： 2.1适用范围：国美电器有限公司总部采销中心、信息部；分部采购部、市场部、信息员 2.2发布范围：国美电器总部各中心、各部门；各分部 3名词解释 3.1一般性经营商品的引进IT、手机。新品的引进 5.1.1一般性经营商品的引进 新品的引进 5.3.1一般性商品引进原则:分为品牌的引进和型号的引进 5.3.1.1一般性品牌的引进原则 1）市场占有率在全国范围内排名前20名的品牌。 2） 3） 5.3.1.2一般性型号的引进原则: 1）市场占有率在全国范围内排名前20名的型号。 2） 3） 5.3.2新品的引进原则。 新品的引进分为：新品类、新品牌、新型号的引进 5.3.2.1新品类的引进 经对市场充分调研、分析、比较后，认为市场前景乐观，有经营培养价值的新品新品类商品引进应采取风险最小化原则，适当进货，观察并跟踪销售情况，进行评比。在经过一段时间考核后，在与市场部达成一致意见，。新品类商品引进时，新品类商品引进时，应尽量争取独家经销或代理，或排除当地主要竞争对手同时经营同品牌同类型的商品。 根据信息部门所提供的市场调研情况，在近期新出现的品牌，市场表现良好，有一定的市场认知度，会给公司带来经营利润的新品牌，应在第一时间进行引进。 新品牌的利润率应高于20%。 5.3.2.3、新型号的引进 厂家推出的新型号，在功能、外观、颜色上推出的全新的商品应第一时间引进上柜，并重点展示。新型号引进的同时必须要符合该品牌所限定经营型号的数量。在引进新型号的同时要消化同等数量的老型号。 商品引进的基本流程 市场部 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 附件7.2 各地区引进品牌申请表 市场排名及占有率 1、全国占比 2、地区占比 1、新品利润较高且具有良好发展前景 2、竞争对手主销，而本公司尚未经营 3、利润较高且可丰富卖场经营品类 4、与相关产品搭售可提高公司利润点 5、引进的产品可完善商品结构 6、其它原因。 产品的相关证明 各种认证 1、 2、 3、 4、 总部采购中心意见 总部销售中心意见 收集厂家商品信息、市场信息 提出商品引进需求 联系厂商进行洽谈进行合同谈判与签订 联系厂商提供新商品的报价单 物价员制作供价文件零售价文件 与市场部沟通确定采购需求 市场部根据价格订货销售