商务代表工作细则-59.docVIP

商务代表工作细则 附件一： 岗位职责： 制订本部门的月工作计划，费用计划，要求合理。 对下属遇到的工作困难进行指导，培训。 完成重点信息的处理沟通。 部门内费用支出签批。 部门内人员的管理、考评，对所属人员的任用和解聘有建议权。 重点客户的谈辩，签约、履约。 各地经销商的市场情况跟踪、了解。 部门各省会议的组织，人员的安排。 对招商及市场工作，有向上级的合理化建议权。 及时发现职员在工作与思想上的问题，迅速解决或上报。 完成上级领导交待的其它任务。 任命/聘书 附件二 月工作计划 新客户发展 通路速设计划 销售计划 人员建设 费用计划 制订、审批计划程序 （每月25日） （每月28日） （每月28日） （每月30日） 制订计划要点 平台工作计划可分为两部分： （1）招商计划、（2）协销计划。 2、招商工作计划 招商工作的基本性条件： A、投入产出实际比率应达到1：5，为保证这一目标的实现计划预计与目标回款额达到1：7。 B、若投入产出小于1：5，则费用超出部分从平台提成中扣减。 招商工作计划内容包括： A、信息使用情况及使用效果 B、信息收集安排 C、回款分析预计 D、回款方式安排（会议） E、预计回款目标 F、费用投入及投入产出比 G、资料计划 3、协销工作计划 协销工作计划内容应包括 A、经销合同中对经销商的承诺支持总结 B、对协销经理进行评定、 C、制订出差人员计划（协销对象、协助开展活动日程安排、平台排出人员协销目标、协销费用预算） 4、每月计划目标与实际达到目标相差正负不超过20%，若超过偏差20%部分则说明计划制订中存在问题，对本平台工作分析、总结不够且直接影响的资金及生产运作。 5、招商工作计划及协销工作计划，应遵循相关规范和制度来制订。 招商计划表样 1、本月已有经销商情况与计划发展经销商SR情况 项目 区划 区域应有经销商总量 本月已发展经销商 下月计划经销商 总量 总签约金额 总量 数量 签约 金额 本月履 约金额 累计履 约金额 总量 数量 签约 金额 下月履 约金额 累计履 约金额 省级 大型城市 地级 省独立市 县级 2、上媒工作计划 省份 上媒 时间 媒体 名称 上媒 方案 上媒 规格 版面要求 次数 报价 实价 合计 费用 合同签定时间 划款 时间 反馈量 信息成本 前 次 预计 前次 预 计 3、本月信息使用及效果预计 序号 统计 分析 信息类别 信息 使用量 参会率 参会人 数签约 签约率 签约 份数 签约 金额 人均签约金额 履约 份数 履约金额 履约率 前期量 现在量 前次 预计 前次 预计 前次 预计 前次 预计 前次 预计 前次 预计 前次 预计 前次 预计 前次 预计 1 广电名单 2 自带名单 3 重点名单 4 邮政名单 5 其他 6 合计 4、会议工作计划 会议时间 会议地点 参会区域 事项 完成 时间 负责人 1、发邀请函 会议总指挥： 2、申请差旅费 会议人员： 3、购票 督会总监： 4、物资托运 市场竞争动态： 本月竞争对手企业会议： 有 没有 会议地点：同一宾馆 不同宾馆 会议区域：同一区域 不同区域 竞争对手广告支持分析： 必威体育精装版动销状况： 5、追会工作 6、领章、收据 7、会议效果总结 8、追款工作 9、到达时间 10、返程时间 5、会议回款预计 会议内回款 参会人数 签约 总份数 签约 总人数 平均签约率 签约总额