房地产市场概述与基本概念.pptVIP

Free template from 房地产基础知识 房地产开发知识 建筑知识 物业管理知识 均价 ——是指将各单位的销售价格相加之后的与数除以单位建筑而后与数，即得出每平方米的均价。 基价 ——指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。 起价 ——指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。 预售价 ——指商品房预售合同中的专用术语，它不是正式价格。 一次性买断价 ——是指买方与卖方商定的一次性定价。 诚意金 ——是指商品房地产在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项。 定金 ——是指当事人约定由一 方向对给付的，作为债权担保的一定数额的货币。 价格与税费 房地产营销知识 违约金 ——是指违约方按照法律规定与合同的约定，应该付给对广播一定数量的货币。 土地开发费 ——每公顷居住区用地开发所需的各项工程建设投资及必要管理费用（元/平方米） 住宅单方综合造价 ——每平方米住宅建筑面积所需的工程建设的测算综合投资，包括各项工程建设投资及必要的管理费用（元/平方米） 公共维修基金 ——是指住宅楼房的公共部位与共用设施、设备的维修养护基金。 契税 ——是指当房地产所有权发生转移时，就当事人所订立的契约按房地产交易一定比例向产权承受人行征收的一次性税收。 印花税 ——是结经就是活动与经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。 价格与税费 房地产营销知识 签订预售合同时需交纳的税费： 建筑面积 财产抵押贷款购房 0.3元／平方米 抵押登记费 100-1000万元0.25% 购房金额 公积金政策性贷款 100万元以下0.5% 评估费 购房金额 财产抵押贷款购房 保险公司确定 保险费 购房金额 签署房屋预售合同 2.5-4‰ *律师费 购房金额 合同公证 3‰ *公证费 购房金额 签署房屋预售合同 1‰(买卖双方各0.5‰) 印花税 税(费)计算标的 计税(费)前提 税率 税(费)种类 * 此两项费用不是必须交纳的费用，购房人如不委托律师或不办理公证手续则不需交纳 签订预售合同时需交纳的税费： 销售道具：沙盘，楼书，广告牌，样板房等。 销售手册内容：五证；统一说辞；销控表；总平面图；交通位置图；户型图；价格表；付款方式；交房标准及菜单装修方案；认购协议书；房地产买卖合同标准文本；物业公司的简介及管理公约；按揭办理办法；认购房付款一览表；办理产权的有关程序及税费；入住程序及收费明细表；置业计划表；客户资料表。 销售表格运用：《来访来电客户资料调查表》；《客户来电登记表》；《来访客户登记表》；《付款一览表》；《意向客户登记表》；《市场调查分析表》。 常用销售物料 房地产营销知识 一手房业务流程 广告、策划包装 客户获取信息 上门 来电 预约看房 提供楼书资料，参观样板间，现场咨询 统计客户来源，登记客户情况，填写日周报表 放弃此客户或义务辅助同事工作 谈判、跟进 总结原因并反馈问题 由销售经理协助 签认购书、交付定金，保留房号 已登记 特殊客户 失败 房地产营销知识 房地产营销知识 三日后取消保留 罚没已交定金 财务收款，开具收据 于三日内补齐 十日内签署正式契约、交首期款 外联员辅助 合同审核财务辅助 每月底结算佣金 协助客户办理相关事宜，直至进驻 客户分析 未交齐定金 未交齐定金 物业管理费的构成 物业管理中涉及的程序 物业管理服务的内容 物业管理知识 物业管理 知识 物业管理服务的内容 一般分为公共性服务公共性服务范围包括：公共区域的保洁、保安、绿化、化粪池清掏、房屋/楼宇及小区/楼宇周边共用部位共用设施设备的日常运行维护、小区/楼宇的日常管理，产权人必须交纳公共性服务费。 特约性服务特约服务是为个别产权人的特殊需要而提供的有偿服务，如房屋自用部位的零修属于特约性服务，费用应由双方议定，实行调节价管理 公众代办性服务 物业管理 知识 物业管理费的构成 人员支出 共用设施设备维修保养费 共用部位清洁绿化费 共用部位能源费 管理公司办公费 保险费 律师费 节日装饰费 管理公司酬金 税费 物业管理 知识 The end 开发步骤 决策阶段 建设施工阶段 前期阶段 控制施工进度 加强质量监督 组织施工招标 资料汇总归档 市政公建配套 交付使用 竣工验收 综合开发程序 房地产开发知识 开发中的审批手续 商品房销售证书 土地证书 建设工程开工证 房屋拆迁许可证 建设用地批准证书 建设用地规划许可证与建设工程规划许可证 项目建议书及可行性报告 由规划局审批 房屋土地管理局 城乡建设委员会 由计委审批 房屋土地管理局 市、区县人民政府 房屋土地管理局 房地产开发知识 通常的五证两书 《建设工程开工证》：是建设单位