兴湘综合市场3.pptVIP

项目定位 卖点阐述 卖点阐述 当地唯一政府参与投资的项目 当地最大规模的商业项目 地段是位于湘阴渡新发展核心区（政府前） 本项目的商家、投资者都会享受政府最大优惠政策 本项目的门面都是独立门面 能够满足客户在本地投资及拥有固定产业，造富子孙后代的 主观愿望。 …… 营销攻略 价格策略 项目定位 项目定位 定位 A、我们要吃大锅饭！ B、跟着党的旗帜赚钱！ 主打广告语: 项目名称:兴湘大市场·郴州·中国 头脑风暴 项目定位 建议 …… 项目工作人员的工号牌“政府工作人员” 售楼部“湘阴渡镇投资办公室 销售资料“政府****号文件” 兴湘综合市场策划报告 策略研讨 完善销售物料 活动行销 集市开业 招 商 推 广 项目形象工程 行动方案 行动方案 策略研讨 销售价格研讨 租赁价格研讨 销售方式研讨 内部认购及公开发售方式研讨 策略研讨 行动方案 行动一 项目形象工程提升 旧售楼部整改 新售楼部的建设 户外 导视系统 看楼通道 工程倒计牌 施工围蔽 户外 楼盘部 指示牌 吊旗 形象工程 指示牌 指示牌 形象工程 行动方案 行动二 推 广 户外 位置：①项目地块前的四块户外广告 ②去永兴的道路上打两块 ③湘阴渡人流量集中位置打两块 ④湘阴渡镇旁边各村口打一些户外广告 内容：针对本项目封顶、开业所设计的，主要突出 本项目的实力、以及本项目的优势所在。 * 让一杯茶的时间， 成为另个成功的开始！ 谨呈：福沅房地产开发有限公司 披沙炼金 创造经典 —兴湘综合市场策划报告— 中联置业 目录结构 市场分析 目标客户群分析 项目理解 项目定位 行动方案 费用预算 效果预测 各部门分工 区域市场分析 大市分析 兴湘综合市场策划报告 市场分析 市场分析 大市分析 市场分析 大市分析 郴州市场分析 商业营业用房过剩。这几年郴州市少数房地产企业脱离实际情况， 盲目开发，重复建设商业营业用房项目，导致商业营业用房平均房价 下降、空置面积增长、销售比较困难。 1-9月，郴州市房地产商业营业用房平均房价下降了276元，下降了 12.2%；销售3.85万平方米，同比下降了47.14%。 从去年郴州市完工的四个大型商业营业用房项目看，兴隆步行街现在 二楼没有几家开门，兴旺步行街人气清淡，城市广场开业不到一年就在清 场，只有五岭大市场经营情况较好。而五岭大市场经营情况良好，主要是 兴隆街的搬迁和同新食品城转行所致。 市场分析 大市分析 对经销商的调查 男247人，占总数的65% 女132人，占总数的35% 总有效样本数379份， 结论：经商者中男性占大多数，反映出男性仍然是 郴州地区经销商的主流。 市场分析 大市分析 对经销商的调查 总有效样本数379份 结论：初高中文化程度及中专以上文化者的经商者都 接近半数，说明郴州地区的商铺经营者文化程度较高， 具备理性思维能力的基础。 市场分析 大市分析 对经销商的调查 总有效样本数379份 36-45岁 22% 46-60岁 7% 25岁 30% 26-35岁 41% 结论：郴州地区的经商人士以中青年为主，其中已婚中年人 士居多，老年人较少。 市场分析 大市分析 对经销商的调查 总有效样本数379份 结论：装饰材料与电器经营者是总数的一半以上，说 明郴州地区装饰材料与电器两个门类的供应在数量上 已经处于饱和。 市场分析 区域市场分析 区域内竞争项目分析 东方商业步行街： 付款方式：按揭、一次性、分期 商业业态：购物、餐饮、休闲、观光、旅游、文化、娱乐、居 家于一体的多功能现代商业小区 行业竞争力：服饰、建材 区域地段：位于永兴的发展核心区（永兴广场西南侧） 评述：投资回报率较高，业态规划有一定的吸引力，本项目要取胜于市场必 须抓住本地人在本地置业造富子孙后代，共建家园之主观需求的市场空间。 一层门面：价格：4000元/ M2—5000元/ M2 租金回报：25元/M2/月 年回报率：8% 二层门面：价格：均价1500元/ M2 租金回报：10元/ M2 /月 年回报率：10% 市场分析 大市分析 商家经营状况调查 总有效样本数379份 结论： ①租赁商铺经营是郴州地区个体经商者的主流，同时也说明， 以购买商铺然后出租赢利的投资模式在郴州地区十分普遍。 ②凡是经销商没有太多的闲钱，反