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* 1.5(5) * 产品亮点 1、保障范围宽：不仅包含了保监会规定的发生率最高的六种重大疾病，而且还涵盖了象重症肝炎等花费较大也非常容易碰到的几类疾病。 2、交费很低廉：我们公司连续六年成为世界五百强企业，为回馈新老客户，这款产品比其他公司同类产品的价格优惠20%到40%，而且是保一赔三，可以说是物美价廉。 3、人性化设计：我们这款保险充分考虑客户需求，一旦确诊，立即给付，以解燃眉之急；并且如果交费中途罹患重疾，以后保费不用再交，保险依然有效。 销售话术 1、买保险就像养一个孝顺儿子 买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费与营养费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。 2、保险是应急的现金 人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。 只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点。但它可保证子女接受良好教育计划；使家庭收入永不间断；保全事业与保障债务清偿；保险是应急的现金，使家庭成员一生都拥有安定生活的保障。 3、保险是一份真正的资产 财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安枕无忧；意外的灾难，生意市场的的变化，加之有时儿女的不孝，到最后真正属于自己的资产有时难以预计，一旦我们无法充分掌握财富时，我们的心血会一点一滴的流失。 保险，是一份真正的资产! 4、保险是零风险的理财 只有青山在，才会有柴烧。任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得不到关照。如果鸡都没有了，哪里会有蛋呢？而保险因既保本又有保险保障，是您家庭理财中一种零风险的理财法。 5、印钞机的启示 您就象一台印钞机，每天在不停地运转，而家中所有的人要用您的钞票来生活。而一旦印钞机坏了，您还得拿额外的钱来维修，保障印钞机的正常运转，同时家中所有人的经济来源也中断了。所以您这台印钞机一定要为自己提前做好安排。 6、保险就是您养的干儿子 谁说久病床前无孝子？保险就是您养的干儿子。您只要养他20年，他将照顾您一生。现在社会医学水平发达了，什么顽症都能治疗了。我们应该为自己早做规划，获得保障早做准备。 促成话术 养老险我们可能没有能力做,分红险可能也没有能力做，但健康险是必须要做的。可能我们这辈子都用不上，那是我们的福份，但我们还可以把钱留给子女。 李老师你看，我们这款保险不但能够解决高额医疗费的难题，而且是一种变相的健康储蓄，你看你是10万保障还是20万保障？ 异议处理话术 1、你们公司的“康宁终身” 为什么要重新修订 ? 康终保险是一款包含了重大疾病给付责任的险种，在国内保险市场上享有很高的知名度。但随着现代医学基础理论对于人类疾病认识的不断提高,以及临床诊疗技术的迅速发展,本产品的部分疾病定义表述已经开始不能完全适应现代医学的临床实践。 由于临床医学的进步是在这类保险产品开发之初不可预见的, 我公司按照保险行业协会关于重大疾病保险的相关规定，在保持康宁终身产品保险责任设计与费率不变的基础上,对产品条款的疾病名称、定义进行了必要的修订,对条款中其他条文的描述也一并进行了完善。 2、你们公司的“康宁终身” 为什么要重新修订 ? 3、新条款与原条款相比有什么不同?（了解即可 ） 一是以行业规范的保险术语、疾病名称、病种定义取代了我公司自行制定的相关定义，并对疾病名称与病种定义按规范要求进行了重新排序； 二是增加了条款中关于保险期间的描述； 三是对条款中除外责任的部分描述进行了修订； 四是明确重大疾病的诊断主体。在条款保险责任的描述中增加了由专科医生确诊的内容，同样申请保险金时需提供由专科医生出具的诊断证明； 五是取消了保单的可转换权益； 六是对其他文字表述方面进行了更新与完善，使之更全面、准确。 3、新条款与原条款相比有什么不同? 4、贵公司康终保险责任中,对重大疾病的诊断必须由专科医生进行。专科医生的要求是？ 您提的问题非常专业。专科医生要求同时具备以下条件: 一是具有有效的《医师资格证书》、《医师执业证书》、主治医师或主治医师以上职称的《医师职称证书》 二是要在二级或二级以上医院的相应科室从事临床工作三年以上 我公司在康宁终身保险条款的第二十三条中释义中列明了关于专科医生的解释说明，您可以随时查阅。 5、我有社保不需要买保险 社保是广覆盖，低保障。真正有病很多药不让你用，国家为了稳定已经把农民纳入医保，城市的孩子也纳入医保，所以更是僧