广州分公司番禺地市市场的分析(模版)1.pptVIP

1.1.1宏观环境及行业发展预测 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 目录 天音业务发展策略、需求建议 地市各运营商渠道（含平台）分析 辖区概要/零售数量与容量分析/主要客户分析 回归基础作业 地市厂家经营与投入分析 地包或省包经营分析 门店数量/天音合作数量/天音合作容量占比 90 10000 2 93 28 30 南沙 地市 区、县 门店数量 09年门店数量（可省去） 合作门店数量 09年合作门店数量 （可省去） 合作门店数量占比 未合作门店数量 合作门店容量 合作门店容量占比 番禺区 小计 各类别门店的数量与合作情况 16 18 10 10 2 2 0 南沙 地市 区、县 零售店类别数量（备注可增补S/A/B/C类门店容量） S 合作 09年S类 09年合作 A 合作 09年A类 09年合作 B 合作 09年B类 09年合作 C 合作 09年C类 09年合作 广州市 小计 辖区/容量/客户数量/天音合作情况 2 28 30 T1 10000 南沙 地市 区、县 GFK容量 本次区域容量 T级 客户数量 天音合作客户数量 未合作客户数量 广州市 小计 地市前10名客户经营情况及天音合作 地市排名 客户名称 自有零售店数量 该客户总容量 （台） 占所在地市容量占比（%） 与三大运营商合作 该客户经营方式 天音是否合作 天音规划下一步合作方式 1 广州骏和 56 移动，联通，电信 纯零售+移动平台 是 2 广州升音零壹 21 移动，联通 纯零售 是 3 番禺天下 6 联通 纯零售 是 4 番禺盈科 6 移动，联通 纯零售 是 5 番禺东田 18 移动，联通 纯零售 是 加大三星销量，重新投入三星 6 石基骏业 6 移动，联通 零售+某品牌县包 是 覆盖渠道机型 7 番禺百吉盛 4 移动，联通 纯零售 是 稳定顾客申请账期 8 番禺金牌 5 联通 纯零售 是 覆盖渠道机型 9 石岗零壹 2 移动，联通 零售+某品牌县包 是 覆盖渠道机型 10 南村卓越 5 联通 零售+乡镇批发 是 稳定顾客申请账期 各运营商营业厅数量与合作情况 4 5 1 1 8 8 南沙 地市 区、县 运营商自营厅 合计 移动自营厅 已合作 09年移动 联通自营厅 已合作 09年联通 电信自营厅 已合作 09年电信 广州市 小计 31 31 31 8 7 8 28 28 28 各运营商捆绑销量与市场占比/天音捆绑与占比 地市 区、县 移动捆绑 联通捆绑 电信捆绑 运营商捆绑合计 运营商捆绑在该区域占比 捆绑量 占该区域容量比 天音捆绑销量 天音占移动捆绑比例 捆绑量 占该区域容量比 天音捆绑销量 天音占电信捆绑比例 捆绑量 占比 天音捆绑 天音占比 广州市 小计 运营商地市平台客户经营情况介绍 客户名称 合作运营商 平台经营方式 覆盖营业厅数量 合作 品牌（或主要进货来源） 月销量 物流模式 收款模式 销售代表人数 备注 （利润构成或/运营商合作背景） 备注：对各运营商销售占比较高的平台客户进行分析 各厂家合作情况与资源投入 厂家 市场份额 合作客户数量 合作门店 数量 直供门店数量 直供门店容量占区域市场比 业务人员 数量 促销员 数量 专区/专柜 备注 MOTO 3 S-E 3 NOKIA 16 1 直供门店数量？家 三星 14 5 直供门店数量？家 A品牌 授权门店？家？ HTC 联想 华为 22 中兴 酷派 步步高 OPPL 其他 天音与竞争对手人力配置对比 地市 区、县 天音人员配置 乘风通信”经营分析（选择在该地市竞争力最强的省包或地包） 客代 督导 促销员 组织设置 合作品牌 在该地市总销量 销售代表 督导 促销员 利润构成 物流方式 财务结算方式 广州市 番禺区 5人（一部区域主任1人，客户代表1人，二部客户代表2人，移动事业部移动业务专员1人） 一部2人，二部1人 13 （一部7人，二部6人） 广州办事处 13 3 13 零售商利润空间：%； 县级（或乡镇）分销商利润空间：% 地包（或省包）利润空间：% 现金交易 小计 5 3 1 1 7 4 59 市场未来变化趋势分析 一、零售商变化趋势： 自从骏和系统三星被直供后，严重影响整体终端销售，而且一些大型的客户一直以盈利为优先多半对窜货价钱相当熟悉，经常出现窜货打压价格 二、厂家变化趋势： 城乡区域多半以国产机型主推为主，高盈利与运营商捆绑已经成为番禺区域的主要趋势，借着华为8660的开端为区域新增不少未开发的渠道客户 三、运营商变化趋势 联通与电信占主要地位，联通每季度以80%增长速度提升放号率，以正好帮助我们联通机型捆绑。电信机型一直在区