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一个印度创业者眼中的中国出海企业 两年前Josn从中国移民到了班加罗尔 ，那正是中国企业寻 出海最兴盛的时候。印度兴起了 一股前所未有的“淘金”热潮。苹果、阿里巴巴、小米、华为、奇虎360、猎豹……这个世界第 二的人口大国一时间吸引了无数外来者的目光。 这座拥有约850万人的城市 ，成了华人聚集的中心 ，同时这也是一座“IT ”化了的城市 ，各种高档酒店 鳞次栉比、全球、地区和印度国内的各种IT 商务研讨会议 ，排满了班加罗尔的城市日程 ，来自世界 各地的游客络绎不绝。 虽然这座城市表现出了它前所未有的活力 ，但放眼于世界 ，印度在移动互联网上还处于相对落后的 状态。网络的覆盖并没有像中国那么广袤 ，互联网的用户刚突破5亿 ，2G和3G依旧是主流 ，各种 电商、娱乐、应用型网站、A PP刚刚兴起。用户对PC端的依赖开始朝智能手机迁移。或许正是因为 这样的机会才使得一大批外来者前来“掏金”。 也正是凭借这种“出海”热潮 ， Josn在去年创立了一家帮助海外产品本地化的公司 ，在一年多的时 间里 ，Josn 见证了众多出海企业的绽放与枯荣。尤其是来自于中国的出海企业 ，以下是Josn 对中 国出海企业一年多来的观察。 中国企业出海印度面临的的最大的困境是移动网络渗透率低 对中国互联网公司来说 ，在印度市场所面临的最大的困境主要是移动网络渗透率低。根据世界银行 的报告 ，七大人口国家中 ，印度的互联网普及率最低 ，为18%。而就网民数而言 ，印度也仅 为2.34亿。 而目前 ，印度全国保有的 3 亿台智能电话当中 ，只有不到一半开通了网络链接。移动通信运营商都 不愿意在基础设施建设商花大力气。政府又基于网络中立的原则拒绝 Faceboo k 在印度提供免费的 移动网络。结果就是大都市之外的地方大都没有数据网络。这也解释了为什么印度 4 1% 的智能手 机用户集中在 8 个大城市 （新德里、德里、阿格拉、斋浦尔、加尔各答、孟买、班加罗尔、艾哈迈 达巴德 ）。而大城市的网络覆盖也问题重重 —— 在班加罗尔市中心的很多地方 ，待机状态 下的 Pho ne 6S Plus 也能由于不停地寻找信号在半天内耗尽电池。 实际的移动互联网渗透率要比智能电话销售量的增长要低很多。这种情况短期内估计不会发生太大 的变化。 人才、就业和互联网渗透率低等虽然让印度市场看起来困难重重 ，但这并不意味着这个市场没有 机会。印度互联网各领域发展迅速 ，游戏领域还在待爆发的阶段 ，未来几年内将会呈井喷式的增长 。由于移动先行的特征 ，移动电商在印度快速崛起 ，细化的结果促使垂直类电商的不断发展。目前 印度有消费能力的人口只有 5000 万 ，而 3 年之后预计这一数字将达到 1 亿 ，相对而言这还是一个 很大的市场 ，而且不只是电商 ，还有其他很多需 可以通过互联网的优势来满足。比如 ： 印度的父 母用 Shaad .co m 和 Bharat mat r mo ny.co m 帮子女相亲 ；Cred t Mant r 帮助那些从来没有过银行账 户的人获得并提升自己的信用积分 ，从而能够申请个人借贷 ；To ppr 自己制作高中复习／补习的在 线教育内容 ，已经积累了 50 万份课件和一百万的月活跃用户等。 另外 ，电商行业马太效应尚未形成。和东南亚一样 ，印度目前还没有形成类似阿里巴巴或者腾讯一 类的垄断流量的巨头——站队还没有显得那么重要。而且互联网投资圈其实很小 —— 大概只有不到 150 个人 —— 很多时候会几家大的 V C 一起投同一个项目 ，直接分散甚至消除了押错筹码的风险。 对于外来者来说 ，由于语言、和硅谷的紧密联系和其他原因—— 印度很多领域并没有像中国一样自 成一套体系 ：亚马逊的市场占有率已经和 Snapdeal 不相伯仲 ，而且还在不断砸钱扩张 ；T nder 是 最大的约会应用 ；而 W hat sapp 的活跃用户数远超过微信和 V ber 。尤其是执政古杰拉特邦取得巨 大经济成功的莫迪 2014 年当选联邦政府总理后 ，政策逐步在放开。现在外资已经可以全资拥有 Market place 类别的电商平台 ；印度最大的电商平台 Fl pkart 甚至把公司注册在了新加坡。 除了移动电商 ，印度还有很多领域处于蓝海。健康医疗、在线旅游、生活服务、美食餐饮、二手交 易等领域还存在很大机会。印度有印度自身的特性 ，相信未来会有一些特殊的需 形成机遇。 印度市场的政治、经济、 会文化和技术特征 随着印度移动互联网发展红利期的到来 ，从2016年开始 ，中国移动互联网企业的全球化市场拓展 ， 已由此前的个体性试探 ，转变为集体