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2009 年公司渠道管理与服务手册
2009 年公司渠道管理与服务手册
渠道协议 No. （ ）
渠道协议 No. （ ）
北京西马力检测仪器有限公司
阿尔柯特（北京）清洗设备有限公司
菲尔德（北京）净油设备有限公司
目 录
第一章 引言 2
第二章 总公司全面业务分布 2
第三章 授权的条件 3
第四章 颁发证书 4
第五章 网络成员的义务与责任 4
第六章 商务行为规范与冲突管理 7
第七章 样机、特惠价格与奖励 8
第八章 服务与支持 8
附表一 项目保护申请表 9
附表二 特殊价格申请表 10
附表三 客户潜在发展表 11
附表四 市场推进表 12
1
第一章 引 言
一、适用范围
总公司渠道管理与服务政策手册阐明了总公司各分公司与其授权渠道商的合作伙伴关系。本手
册有助于各分公司的渠道商了解总公司的渠道政策及有关业务合作方面的操作程序。各分公司的销
售人员也把它作为执行渠道政策的主要依据。
二、必威体育官网网址事宜及文件解释权
本手册为总公司的必威体育官网网址文件，仅供公司的销售人员及其签约渠道商内部使用，不得翻印、复印
或向外流传。否则，总公司将视情节轻重予以提高供货价格、直至终止代理合作协议，以及对员工
实施违规考核的处罚。
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