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1市场环境分析 2ＳＷＯＴ分析 3消费者分析 4竞争对手分析 1、市场环境分析 宏观环境分析 学生是方便面的主要消费群体，因为方便面不仅可以作为正餐，而且还可以 作为夜宵、零食等，为学生提供了很大的方便。而老坛酸菜面作为统一公司新开 发的品种，由于上市时间不长，所以还没有足够的市场，但是由于汪涵的代言和 统一 100 的品牌使得大家对新产品的期待值很高，所以在学院的发展空间很大， 市场潜力很大。 微观环境分析 就本校实际情况而言，学校师生大约一万多名。学生就餐选择： a.食堂，由于中午学生流量大且密集，造成学 生吃饭耗时长，选择单一。而且菜色单调，变化不 勤，同学们选择空间不够； b.外卖，外卖的质量和卫生令人无法恭维，而且对送外卖的速度和外卖的口味不甚满意； c．超市，同学下课时间比较集中，学校的超市面积不大，导致购物拥堵。 所以方便面成为一部分学生的选择。 2、swot分析 3、目标消费者分析 竞争对手分析 竞争对手分析 1、目前大学生主要接触到的方便面品牌有，康师傅、统一、今麦郎、白象等。 2竞争格局：各品牌在市场上所处的位置 2、各方便面品牌在市场上采取的战略 3、主打产品价格及特点对比 1.特点 1.产品特点分析 特有的老坛酸菜包，“酸爽过瘾，开胃解腻”正宗老坛酸菜口味，让人回味无穷酸爽劲透！ 食料丰富美味满足人的心理和生理需求。 将蔬菜与方便面结合，让方便面更加健康 由统一集团研发多年的精致 面粉和酱料配方精心制作而成，采用传统老坛和活性乳 酸菌发酵的酿制的酸菜，符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经 济效益理念，合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能 包装：包装使用汪涵做形象代言人，起到积极正面的宣传效果，在大学生中具有极大号召力。同时包装以紫色为主题，时尚新颖。 2.产品品牌分析 “统一”坚持“三好一公道”品质好、 服务好、信用好、价格公道，而且“统一“方便面中的“尊重生命，彼此关怀， 亲近自然，乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的。统一的品牌优势将为我们方便面的促销提供更有利的手段。 3.卖点分析 A.宣传方式 1.人体广告 2.网络视频宣传 3.宣传语 4.QQ，人人，微博宣传 5传单，贴纸宣传 做广告不是明星的专利，普通人也可以创造奇迹 网络搞笑视频宣传 宣传语 网络宣传 利用QQ，人人，微博等大学生经常玩的社交工具进行宣传。如在各个QQ群上发布促销，代售信息。在人人上发布消息进行分享。 传单，贴纸宣传 将统一老坛酸菜促销信息，以及团队成员和宿舍代售点联系方式印成传单和小纸条送到每个宿舍 买10送一 抽奖  速买有奖 不定时发放小礼品 馈赠促销 有奖促销 如果你这样的话 速买有奖 如果在中午，你是 那么，你将得到 这个 小礼品赠销 渠道拓展 1.人脉销售。利用团队成员身边的人脉，不仅发动周围的人来买，更努力让更多的人来帮我们卖。 2.宿舍销售。在每栋楼里找合适的人帮成立代售点，并每晚在宿舍楼里提着方便面叫卖。 3.定点促销。每天在校园两食堂之间促销 四、费用评估 1、宣传单、海报等宣传费用80元 2、礼品类大概100元 3、其他费用20元 五、活动总结 本次活动对统一企业而言，将扩大统一品牌在大学校园中的知名度和影响力，同时也将提高老坛酸菜面在大学生市场的占有率。 对一般大学生而言，本次活动为其带来了更贴心的服务和符合其需求的产品 对我们参赛者而言，本次活动让我们不仅认识了新的朋友，感受了团队合作的精髓，更为走入社会积累了宝贵的经验 优势（Strength） 1统一方便面在大学生市场上有一定的品牌优势 2突破了传统的麻辣牛肉，香辣牛肉等口味，将酸菜引入，实现了口味的创新 3有一定的固定顾客 4质量上，由经过精致面粉和九九八十一天发酵的酸菜构成，质量优于同类产品 劣势（Weakness） 1价格偏高，与目前市场上2元左右方便面相比价格还是略高，属于中高档方便面了。 2口味与山东人不合，老坛酸菜的口味偏酸辣，而山东人大多不是很喜欢酸辣口味 机会（Opportunity） 1冬季来临，学生更多选择呆在宿舍 2食堂条件单一，吃饭时间集中，比较拥挤 3老坛酸菜口味独特，适应大学生喜欢尝试追求新事物的特点 4老坛酸菜给符合绿色时尚的现代观念 威胁（Threat） 1大学生对健康的传统认识 2食品安全问题多发，对方便面产业也造成负面影响 3竞争者方面受，康师傅，今麦郎，白象等传统品牌的冲击 5 B、促销手段 买10送一 抽奖