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浅议陕西房地产营销理念创新策略探究【摘 要】众所周知，如今我国房地产处在持续低迷的状态，其原因是多方面的。首先，由于房价虚高，并且其中泡沫含量较大。然而房地产和啤酒一样，一旦泡沫过多则毋庸置疑会破裂。其次，中国的房价收入比是全世界最高，故而市场自身也急需调整。加之国家近年来颁布了以“二套房产税”为典型代表的，旨在抑制房地产过热，取缔炒房行为的一系列宏观调控政策，同时国际性的金融危机也使国家整体经济大不如前，更别说房地产。房地产不景气的地域范畴如今不仅仅局限在“北上广”等一线发达城市，也逐渐向二、三线城市蔓延。本文以陕西省为例，通过罗列其房地产现状，然后具有针对性地提出了营销理念方面的创新政策。 【关键词】陕西房地产；营销理念；创新 【引言】 陕西省坐落于我国的西北部，经济较为发达。隶属陕西的城市有“古都”西安和“红色革命根据地”延安，由于其具有特殊历史意义和旅游价值，是在全国都享有盛名的三线城市。换而言之，陕西省的房地产现状在很大程度上具有代表性。即只要着眼于陕西一个省的房地产现状，大家便可推见我国二三线城市房地产的发展趋势和大体现状。然而如今全国的房地产情势都不容乐观，陕西也不能幸免。近年来，国家出台了相应的，旨在为房地产恢复元气的刺激政策，例如降低房贷利息等等，虽然还不足以从根本上扭转大局，却引起了房地产的回热现象。接下来，本文先阐述陕西房地产的消极现状——即提出其中所存在问题。 1、陕西房地产现状 1.1 房价飙涨 刚才提到，长久以来，人们都认为只有北上广、深圳这样的一线大型城市才会存在房价过高的问题。然而从五年前开始，西安、武汉、银川等较为著名的二线城市的房价也开始“不甘落后”。作为全国二线城市的代表，陕西省宝鸡、西安等地的房价上涨迅猛。从去年每平方米五千元增至如今的六千元，令广大工薪阶层的“上班族”房奴们苦不堪言，压力巨大。相关专家明确表示，目前陕西的房地产情况可用如火如荼来形容。“追涨杀跌”成了广大买房者的主要心态和动力，然而这也是房价久高不下的一部分原因。 1.1.1 用数据说话 相关数据调查显示，在2009年底，陕西西安市的商品房价格为每平方米5264元，相较2008年，同比增幅在百分之十以上。在2010年，西安商品房居然涨到每平方米5897元，增幅和价格都令人叹为观止。在2010年之后，房价又突破了每平方米六千元的天价大关。 1.2 三线城市登上房地产舞台 作为陕西的“脸面”，西安是我国名气较大并且较具代表性的二线城市。无论从其经济发展还是历史底蕴方面而言，都比陕西其他城市更加得天独厚，优势明显。然而从2009年以来，当北上广等一线城市的房价呈现增长势头的同时，一部分二线甚至三线城市的住房价格也迅速攀升。甚至有些三线城市的房价涨幅甚至超过一线和二线。陕西便是其中最典型代表。因为在整个陕西省范围内，以宝鸡、延安为代表的三线城市的房价涨幅着实令人咋舌。这让三线城市开始登上房地产舞台，成为知名房地产投资商的投资方向。 2、营销理念创新策略总论 营销理念创新策略，换而言之就是突破传统营销理念，在考虑商家自身利益，不断提升楼盘价值，不断开发出“豪宅”的同时，把顾客的需求放在第一位，一切从实际出发，结合如今低靡的房地产现状，确立一套切实可行的营销策略，争取在保障利益的前提下获得更多的客户满意度。换而言之，营销创新策略的重点是“以消费者为本。”——重视消费者，争取让所开发和设计的产品与其需求相贴合；不能单纯以“自卖自夸”方式来“叫卖”，试图用华丽的宣传广告来提升消费额，而要竭尽全力去研发出消费者主动想购买，实用性强，能在主观上对消费者产生吸引的产品。并且在整个营销体系中，要把与客户沟通作为侧重点。沟通方式是多种多样的例如公共宣传活动；新闻发布会等等。这些活动都具有强大的现场性和互动性，能让客户自由当面询问，解决疑惑。并且，在整个营销策略体系中，一定要把“如何方便客户购买”作为所考虑问题的重点。这就要求企业不能死守定价策略。因为每个前来看房的消费者必然是诚心购房，倘若价格过于超出其购买的能力范围，即使他们确实有买房需求，并且已有中意的户型，最后也不得不放弃。总之，只有“以客户为本”，充分发挥创新精神，革除传统单一营销方式的弊端，以客户的心理作为出发点，充分换位思考才能让售楼企业在如今不景气的房地产现状下不至于亏损。 2.1 新营销策略之——体验式营销 体验式营销策略在运用实施的过程中要深入贯彻以人为本原则，充分站在消费者的角度。换而言之，要明白房子对买房者意味着什么，切实体会到房屋对买房者不言而喻的重要性。也许，对卖方而言，售楼只是一项谋生或赚取利益的普通业务。然而对于买房者而言，房屋意味着温馨的港湾，意味着自己大部分积蓄所换来的成果；意味着