对钧瓷产业市场营销战略的新思1.docVIP

对钧瓷产业市场营销战略的新思考 姓名：XXX 班级：10级物流 学号 对钧瓷产业市场营销战略的新思考 【摘要】 准确的市场营销战略定位是厂家制胜的法宝。钧瓷产业的市场营销战略定位，要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、产业环境等因素对目标市场进行定位分析，对营销战略进行定位选择。此外，钧瓷产业还要从强化营销人员营销概念，进行营销创新，提高营销管理水平，来创造经济效益的最大化。 【关键词】钧瓷产业 营销策略 创新 中华瑰宝——钧瓷 钧瓷与汝、官、哥、定窑并驾齐驱，并称五大名窑瓷器。钧瓷始创唐代，兴盛于北宋，宋徽宗时被定为御用珍品，因朝廷命民间优秀工匠在禹州城内“古钧台”附近设官窑烧造宫廷用瓷，故名“钧瓷” ，是河南省禹州市神垕镇独有的国宝瓷器。那里地处山区自然资源丰富，有 “ 南山煤，西山釉，东山瓷土处处有 ” 之传说。据实践，生产钧瓷如果离开这些条件，在任何国家都不会成功。钧瓷以独特的窑变艺术而著称于世，素有“黄金有价钧无价”和“家有万贯，不如钧瓷一件”的美誉。凭借其古朴的造型、精湛的工艺、复杂的配釉、 “入窑一色出窑万彩”的神奇窑变，湖光山色、云霞雾霭、人兽花鸟虫鱼等变化无穷的图形色彩和奇妙韵味，被誉为中国“五大名瓷”之首。 对当前钧瓷营销工作的几点思考 促销问题 当前钧瓷销售一般不注重宣传，没有一定的知名度，因此相关的钧瓷厂家应加强新闻宣传力度，通过媒体报道厂家改革，既宣传了自己的产品。另外在媒体上不定期刊登广告,宣传自己的产品,让更多的客户了解我们的产品,还可参与一些公益活动,既关爱社会又培育厂家产品品牌,塑造厂家良好形象的作用。 （二）质量问题 质量是发展的第一要素。传统钧瓷的烧制缺陷按照成品质量来分析，主要有变形、釉泡、熔洞、棕眼、粘足、催青、流足、粘疤、缺釉、落渣、釉渣、坯泡、生烧等。因此现在的钧瓷烧制应在梭式窑中用液化气烧制，它具有操作简便、劳动强度低、无环境污染、产量大；温差小、能耗低、烧成周期短、成品率高等优点。可以有效地避免传统钧瓷的烧制缺陷，更好的提高钧瓷产品质量。 （三）整合战略表现在市场营销的各个方面,要达到市场营销各个环节的协调和统一。在战略整合的实施过程中,应该遵循以下原则: 第一，以加强营销管理为基础。营销战略整合的实质突出的是营销管理,加强营销管理就是在营销活动中建立健全的营销规章制度,从强化内部管理人手,强调内部各部门的协调配合,在销售过程中细分市场,达到内部管理与外部市场的完美结合与统一,规避市场风险,增强自身的市场竞争实力,提高销售质量。 第二，以市场信息为依据。市场营销战略整合必须强调战略的整合具有针对性,针对钧瓷市场形势的变化,及时凋整营销战略和营销手段,以夺取市场的商机。 第三，以提高市场竞争力为目标。通过营销战略整合,使各职能部门进一步加强协作,相互监督,既能独立承担应负的营销职能,又统一于厂家的整体营销工作之中,调动各职能部门的积极性,提高整体市场竞争实力,取得最好的经济效益。 （三）文化营销 学习型厂家文化是文化营销的基本前提。开展学习型厂家文化创建活动,为达到实效性,应该分步骤、分环节的有序进行,在第一个创建循环过程中,重点进行理念宣传灌输,探索建立反思、共享、交流的学习机制。在第二个创建循环过程中注重学习理论在实践中的运用,更加注重文化指导管理升级,更加注重完善考核机制,把创建工作不断推向深入,通过实施文化营销战,创新营销理念,实现产品综合效益最大化。 （四）绿色营销 绿色营销绿色营销是把消费者利益、厂家利益及环境保护三者相统一,来指导厂家的产品设计到销售的全过程。钧瓷厂家要在实际行动中把“以销定产”落到实处,真正做到以销售为龙头。在经营理念上,要变“以我为主”为“以用户为主”,要确立名牌战略,树立名牌意识,以质量求生存求发展。厂家要运用绿色理念来指导产品的设计与生产,切实制订绿色计划,实施绿色工程,颁布绿色标准,树立绿色标兵,组织全体员工参与绿色营销活动。厂家要认真组建好绿色管理组织,设立专门的管理机构,以监管绿色营销的实施,处理厂商的绿色生产、绿色设计、绿色营销等重大问题。通过绿色营销的实施,协调厂家利益与社会发展的关系,实现社会经济的可持续发展。 【总结】钧瓷营销市场目前还存在着众多问题，建立完善的钧瓷市场还需要从很多的方面考虑。当前形式下实施营销国际化，是市场全球化的需要。随着全球经济一体化进程的加快，以及网络信息的无处不在，厂家面临、面对的市场、竞争、压力都是全球性的，因此，制定实施国际化营销战略既是市场大势所趋，也是竞争环境使然。钧瓷生产厂家在做大做精做强，实现现代化的过程中，必不可少地要融入同际经济流通的大循环之中，这就要求厂家结合自己的产品，锁定自己的目标