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YISHION品牌休闲服装市场调研 英文： YISHION 中文：以纯 一、品牌分析 一、品牌介绍 “以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。 一 .市场环境 人群定位 　　以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。 其他竞争品牌 二 .品牌价位 以纯品牌价位对比 以纯 春：70-260 夏：49-129 秋：70-300 冬：220-700 森马 春：60-200 夏：30-120 秋：70-300 冬：200-500 美邦 春：60-200 夏：30-130 秋：70-300 冬：220-700 以纯消费人群定位 “以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。 “以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集必威体育精装版的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。 “以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。 三 .品牌个性 目前以纯服装市场品牌主要有：以纯休闲服系列—男装、女装。以纯运动服系列—男装、女装。以纯童装系列—儿童时装。以纯商务系列—男装女装。 SWOT分析 优势： 以纯是一家有品牌的企业，是一家具有原创设计能力，可以影响流行文化的公司，“以纯”LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。 劣势： 1.市场品牌竞争激烈；2. 利润率极度下滑；3. 小批量、多品种生产需求增加；4. 传统市场准入门槛提升；国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈。 营销目标 由上表显示，18-30岁的年轻人群因为追求自由=不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得广大目标消费者的喜好。 推广及目标定位： 把目标定位在儿童学生青中年人，能更好的扩展市场。在地域上也要扩展市场，以大城市向大中小城市推广。可以通过媒介来宣传， 策略：首先利用报纸、电视、网络对品牌进行宣传，使大众对品牌的认知，继而继续推广。在各个城市要有固定的专卖店，同时也能进行折扣促销、惠赠促销等来增加销售额。 营销战略 经营思路是，强调广告创意、媒体计划、直营与特许加盟并举，主要以特许加盟座位品牌经营的手段，多以商铺和专卖店形式进行，发展进入市场成熟期之后，有进入一线市场企图。在品牌战略上已形成多品牌结合以及品牌外部延伸的势态。 在推广策略方面，以品牌文化+明星代言+央视轰炸+招商代理+连锁加盟的创新模式了以纯服装品牌飞速崛起的奇迹；营销手段上以“新便装”概念倡导产品的精神属性，加上产品的物理特点（设计特性），进行全方位的规模化运作。 营销组合战略： 1:vi设计：简单大方美观的时尚的吊牌设计能留给顾客很好的印象。吊牌上设计企业文化简单明了，对服装详细的介绍。 2音像气氛设计： 通过多媒体技术，会播放一些欢快、节奏性强的流行歌曲；通过悬挂的彩电会播放一些关于企业品牌的视频 3店铺细节设计： 休息区：走道宽敞，不妨碍顾客的正常移动。干净整洁的布置使顾客感到舒适，顾客的视线可以充分接触到大部分商品和特色道具。 试衣间：试衣间很宽敞，很大，不会使顾客在试衣的时候产生压抑感。 试衣镜：宽