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课程顾问之我所见 Ivy.wu 励步国际儿童教育 自己坐庄，当机立断；对症下药，收放自如。 出发点 效果（成绩，学习方法，习惯，查漏补缺） 师资力量（本科，在职和丰富经验） 价位 （折扣，奖学金，优惠） 课程（个性化—一对一，二，三） 环境（摄像设备，空调教室，自习，居民区） 自己坐庄，当机立断；对症下药，收放自如。 目的—成交！ 开始 结果 过程 开门见山，首尾呼应， 万事俱备，东风来袭 环环相扣，一呼百应 自己坐庄，当机立断；对症下药，收放自如。 千里之行，始于足下Every journey begins with the first step. 成交的设计—运筹帷幄之中 成交的准备—招兵买马之际 成交的障碍—兵戎相见之时 自己坐庄，当机立断；对症下药，收放自如。 我做庄，你随意 亲，今天你偷菜了吗？ —我15级了！ —我30级了！ —我50级了！ 可是我们在黄土地之后要红土地，还有黑土地，种了这个种那个，交了化肥还要除草，自我经营还要防盗，否则一样哀叹“改革开放几十年，一偷变成解放前！” 这个例子说了什么意思呢？ ——制定规则的人才是最后的赢家 自己坐庄，当机立断；对症下药，收放自如。 先下手为强，后下手遭殃 在座各位都恋爱过吧，即使没有，暗恋总是有过吧，有没有表白晚了，后悔莫及的时候？有没有一开始彼此很黏，后来相互抱怨，嘀咕不休的时候？ 究其原因在哪里呢？表白完了，人家叼走了你的肥肉，对他太好了，他理所应当，标准提高，一方委屈，一方不解，吵架变成了家常便饭。 ——先发制人，方可后继有人。 敢于主动出击的才是王者。 自己坐庄，当机立断；对症下药，收放自如。 冰下三尺，非一日之寒 在座的各位有梦想吗？那为了梦想你做过什么吗？ 我自己是想做一名老师，因为我觉着老师很博学很厉害，所以我走进师范院校，我考教师证，进教育机构实习，我这些是在做老师吗？并不是，那是什么呢？—是在为成为一个老师而做准备。 ——未雨绸缪，方可如鱼得水，鹰击长空。 机会，只给有准备的人！ 自己坐庄，当机立断；对症下药，收放自如。 亲，你准备好了吗？ 课程顾问，是什么？ 一个字—售， 两个字—销售， 三个字—搞销售， 四个字—课程销售， 销售是什么？ ——话出去，钱进来，我办事，你放心。 课程顾问就是，孩子在我这里，我尽全力，为您解忧，为他谋前途。 自己坐庄，当机立断；对症下药，收放自如。 我懂您 酒逢知己千杯少， 黄金易得，知音难求。 这时代找个知音太难了，就从这伯牙断琴说起，再到这管鲍之交 ，再到现在这梁山好汉和桃园结义，兄弟一句话，刀山火海无惧，上天下地皆能。为何？一个字—懂 当在接洽之前，我们会进行来访意向登记表，会给孩子测评，会和家长孩子沟通，为的就是了解，为的就是让对方明白，我们懂您， 知己知彼，百战不殆； 自己坐庄，当机立断；对症下药，收放自如。 我理解您 懂，是初步了解，那理解才能达到心灵的契合，继而知他所想，懂他所需，为我所用，皆大欢喜。 孩子为什么要补习？为什么机构林立，偏偏选你？这就在于我们怎么把握客户的心思，理解他的苦衷和期待，引导他顺着我们的策略和思维去想去做。 人无我有，人有我优； 人强我精，人精我新。 自己坐庄，当机立断；对症下药，收放自如。 我可以帮您 我们的目的是什么？ ——是销售，是在给予解答，宣传课程。 且不说这目的，朋友需要帮助时候，你会怎么做？有的人说，那还用问，撸袖子干起来啊！ 我们让客户知道他的问题，他的需要，接着就是推荐我们的课程，让他安心把孩子放在这里，接受我们的教育，我懂你，我理解你，我最终帮助你！ 一方有难八方支援，患难见真情，我们做的不是销售，那是爱啊！是真情实在的爱啊！ 自己坐庄，当机立断；对症下药，收放自如。 难，那就解决问题 做销售，最怕的不过是被拒绝，其实这不是，我们是怕连拒绝的机会都没有，如阿甘正传，该做第一名等等影视作品中彰显的一样，本身的缺陷也好，不足也罢，贵在克服它，超越它，届时便是如虎添翼，如同“金钟罩”护身一般。 其次，敢提要求，传统观念认为，客户提要求，我们迎合需求，其实不然，沟通就建立在双方公平，诚信的基础上，它是双向的，只有建立在满足双方要求基础上的合作才是牢靠和长久的。通过我们的一步步要求加以客户引导，能给彼此更大的沟通空间，增加契合度。 同时，也恰恰是我们自信的表现。 自己坐庄，当机立断；对症下药，收放自如。 狭路相