第十讲 分销渠道策略.docVIP

第十章 分销渠道策略 全国2002年4月高等教育自学考试市场营销策划试题 第一部分 选择题?一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)?15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是(????? )? A.水平渠道竞争????????????????? B.垂直渠道竞争? C.水平渠道冲突????????????????? D.垂直渠道冲突16.分销渠道指的是(????? )? A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径? B.产品由生产者向消费者的转移? C.产品由经销商向消费者的转移? D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径全国2003年4月高等教育自学考试市场营销策划试题 二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。33．在进行分销渠道的宽度决策时，可供选择的方案有（　　　　　）A．集中分销?????B．单一分销?????C．密集性分销D．选择性分销????E．独家分销第二部分　非选择题三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）37．差价策略有哪几种类型？五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）42．选择分销渠道应该考虑的影响因素。 全国2004年4月高等教育自学考试市场营销策划试题 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。24.企业选择分销渠道应考虑的主要因素有(????????? )。A.顾客因素????????????????????????? B.产品因素C.中间商因素??????????????????????? D.竞争因素E.环境因素三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）29.分销渠道 全国2004年7月高等教育自学考试市场营销策划试题 一、单项选择题（本大题共28小题，每小题1分，共28分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 13.生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（　　　） A.垂直渠道???????B.水平渠道 C.多元渠道???????D.网络渠道 14.对于像牙膏、饼干这样的便利消费品而言，较适合的分销方式为（　　　） A.密集性分销???????B.选择性分销 C.独家分销???????D.广泛分销 全国2005年4月高等教育自学考试市场营销策划试题 第一部分? 选择题(共30分)?一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。全国2005年7月高等教育自学考试市场营销策划试题 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 11．制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（　　　） A．零层次渠道?????B．一层次渠道 C．二层次渠道?????D．三层次渠道 12．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（　　　） A．垂直渠道???B．多元渠道???C．网络营销渠道???D．水平渠道 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）?35．控制渠道的方法有哪些？全国2006年4月高等教育自学考试市场营销策划试题 一、单项选择题(本大题共28 小题，每小题1 分，共28 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。3．企业的营销中介不．包．括．（ ）A．中间